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标题: IBM水货商自爆行业内幕 [打印本页]

作者: wygworks    时间: 2006-3-15 17:08     标题: IBM水货商自爆行业内幕

其实,大家对于水货以及配件有疑问,是很正常的事情,因为事实上确实存在有商家送假配件,假红点包或有人扣掉原装包等情况。

我自己是做水货的,所以知道的还算多,其实水货虽然有这样那样的问题,但是如果大家行的正,说明白了也没什么。下面先说几个常见的问题。

关于赠品包的问题:


IBM 的水货只有港版(非大客户机)自带真品笔记本包,是帆布的那种,如果不送你的话,就是被扣掉了。其它版本送的包要不就是商家自己掏钱上的货,真的包的上货价大约 100 元一个。不过,更多的是送一个所谓 OEM 的包包,其实也就是假货包,既然是假货,也就值不了几个钱了!不过,其实就算假货,也分等级好坏,做的好一点的假包一般人也许都看不出来。

市场上不存在原包未开封的 IBM !


一个原因是需要检查 笔记本 屏幕是否有坏点,还有一个很重要的原因,就是过关的时候必须是要 机箱 分离,才能带过关来。其实,虽然机箱分离,但是在过关后,机器和箱子都是被一一对应的重新装起来。所以也没有大的什么关系。保修从来也不是靠箱子。

适配器等附件不一定是原机对应的!


因为是 机箱 分离的原因,配件和机器也就会分开,这里说的是不在主机身上带着的配件。比如电源适配器和说明书等东西。当然一般是不会影响到使用的,理论上,印尼制造的适配器要比雅达的好一些。发热量和噪音低一些。可以预见的原因, IBM 的配件也是不同批次随行情采购。所以电池有松下、索尼、三洋,硬盘有日立、富士通,这都不是奇怪的事情。甚至同一天出厂的同型号机器用的东西都不一样。

工厂在深圳,就不能从工厂出机器?


很多东西比如戴尔的本本和大量的球鞋都是直接工厂流出来的。可 IBM 工厂出不了, IBM 控制的很严格。内部职工购买有便宜的价格,但数量太少不解决问题。深圳的工厂那可是 IBM 的直属厂啊,不是加工 键盘 的外协厂。这部分就涉及 IBM 所谓全球战略的问题, A 地生产的到 B 地卖,避免出现内部控制上的混乱。另外也可以争取外资厂的税收等等政策优惠。

为什么 U 货维修周期比 H 货长呢?不都是在香港维修吗?


维修虽然被 IBM 转包给了兰快,但在验证和零件这些程序上还是 IBM 在控制,香港需要把 U 货的资料传给 IBM ,确认之后在修理。 H 货的资料维修厂的数据库就可以认证,不需要等。 U 货就不行。比如说,一件 U 货需要在 HK 换 主板 ,明明 HK 的维修厂有 主板 可以换,但有可能 IBM 会从别的地方调配过来一个 主板 呢。这个周期自然长了。

水货渠道?潮州人垄断的行当!


深圳是水货的集散地,目前据说有 1000 多家大大小小的商家在做,主要由潮州人垄断。水货的渠道,最上面当然是香港的 IBM 指定的几大代理商,他们应该是赚的最多的人,但主要也靠返点赚钱,但是也很累。因为 IBM 有指标,不到考核指标明年就没戏了,香港人现在喜欢买日货,便宜又漂亮。 IBM 机器多是出到内地市场,是代理商的大头。

至于深圳,打点海关是必须的事情,潮州人有潮州人的优势。那帮潮州人基本垄断了,外人很难插进去的,尤其是外省人!小的水货商就只能靠托工带啦,托工一天也带不了多少机器,而且还是危险。大的水货商有两地货柜,有两地牌的私家车,海关通行很顺利。现在做水本的都是靠走量在赚钱,所以打点海关也是要很多钱的成本之一 。无论是谁过关都是大花费。而托工一个来回的价格是 300 元。

怎样从深圳运往内地呢?主要要是航空货运公司,这点是我最满意的,因为运费都是上家出的,航空到省会城市,都是一晚上,价格在 50 元- 70 元不等。机场提货费加送货 30 元起,这已经包括了保险费用。一台机器大约 100 元的运费!从深圳到各个省会城市都差不多是这样运输的

水货利润有多大?中关村价格没优势!


做水货的一般不在中关村,因为这玩意不上台面,没必要在中关村租柜台耗费用。所以在中关村那些卖水本的,都是从其它专门做水货的商家调货,自己一般带着行货。而调货走的规矩就是不给包,就算给也不给真的。

据我手里的资料来看,其实做水货下游经销商利润并没有一般人想象的大!最终利润都在香港 IBM 代理手里,而像北京数一数二的渠道商,一次我上家发给我的机器里不小心夹了他们家的港票, 那是 3 张真正的港票,不是随便开的那种。写的非常的正规,型号也绝对不是很简单的一个 sn ,举例吧 4wu 的写法是 is23734wu99xxxxx 。因为我本科是学国贸的,所以对这种 invioce 很熟悉。

当时是 05 年 6 月,提货价格是 hkd9900 ,换算价格是 9900X1.06+300=10794 元,这个是按照国家牌价算的,黑市应该要贵,港币似乎也不是随便能换的,当时市场卖价是多少忘了,具体不多说了,反正赚的不多就是了。

其实还有一种渠道可以买到便宜的机器,那就是行货大客户机。很多公司都是 IBM 的大客户,比如普华甬道,前提是你认识管事的。所以数量相当少,其实目前水货也有大量的新加坡大客户机。


目前,水货商大多所说的提供 1 年蓝快维修,都是说协助送修,问题就在这里!实际上最多就是从蓝快买配件自己给你修,暂且不说有有技术不好的,其实有的工程师技术不错,而且速度也相当快,但是,打着蓝快的旗号,未免就有欺诈的嫌疑了。不过毕竟水货的保修是经销商来做。所以能够本地解决总是好的。

曾经在去年吧, xx 局那的一个商家推出了一个所谓蓝快注册服务,大概收费全套是要 1000 元,其实完全是蒙人。大约在今年暑假 8 月底,我的客户拿来了香港出入证,要求给进机器 Nh2 ,标准的港版,提供蓝快注册的帮助。我给他从香港开了一张真正的港票,对号了所有的日期、甚至价格用港币填写,参考了香港市场的价格,机器当然也有 coa 啊,然后他就拿去注册了。蓝快 mm 最后要求其提供易康公司的港票邮件确认,我又给易康资料按照格式发了邮件到 ibm ,当然结果就是至今注册仍然没有成功,这个我预先就想到的,只是想试试罢了。基本可以这么说!购买水货,就是告别兰快!

九家无法注册蓝快联保港票公司列表

下面提供无法注册蓝快的公司港票列表,也许现在又增加了。属于香港 IBM 已经确认的合法代理公司可以注册联保,但是香港可数的公司已经都被大陆 IBM 予以否决,认为是不合法公司。以下香港 IBM 代理公司开具的发票都不能注册联保:

1 、 Sowah Technology Limited ;

2 、 Ronson Technology Limited ;

3 、 Esco Technology Limited ;

4 、 Topad Technology Limited ;

5 、 Aska Technology Limited (雅加科技发展有限公司);

6 、 Ecomhere Technology Limited (易康电脑);

7 、 Sanbase Limited (业冠有限公司);

8 、 HongKong Weida Technology Limited (香港威达科技发展有限公司);

9 、 SIS Technology Limited (香港新龙国际科技有限公司);
作者: liyu1234    时间: 2006-3-15 17:38

好帖,水货知识大充电。
作者: lusong    时间: 2006-3-15 17:48

长知识啊!
学习学习。
作者: ilovejuner    时间: 2006-3-15 18:04

看看也就行了,没有别的……
作者: edwu    时间: 2006-3-15 19:31

这个早知道了。找信誉好的水货商有保证一点。
作者: cyz0428    时间: 2006-3-15 19:45

这个论坛里面早就有了,又复习一次
作者: blithedancer    时间: 2006-3-15 20:04

嗯。。。。。。。。。。
作者: boge    时间: 2006-3-16 17:41

我是第一次看到。学习了。
作者: nirvanayst    时间: 2006-3-16 19:13

好东西,不用翻就找到了,谢谢
作者: bbibbi    时间: 2006-3-16 20:29

我又扫盲了 呵呵
我以前没看过 顶了 长见识
作者: suixinpiao    时间: 2006-3-18 10:17

美国货没有原始出货凭证,有些国家就没有全球联保了
作者: yzlcb    时间: 2006-3-18 15:23

谢谢!又
涨见识了!
作者: wyazx    时间: 2006-3-18 23:58

怎么没有见老吴说两句啊!
有些不对劲
作者: zhaoliqiang01    时间: 2006-3-19 21:49

冲100帖。。。。。。。。。。
作者: 吉大小T    时间: 2006-3-20 12:52

以前就看过了. 这个东西 都是混口饭吃 都不容易。 呵呵
作者: moreusd    时间: 2006-3-20 16:26

好贴
我以前没看过 顶了 长见识
作者: joypuma    时间: 2006-3-20 21:07

俺跟着你们长见识
你们先长
再教我:)
作者: windywalker    时间: 2006-3-21 15:28

涨知识阿!!!!!!!




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