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标题: 来自香港的廉价学生机内幕 [打印本页]

作者: admin 时间: 2003-12-25 18:52 标题: 来自香港的廉价学生机内幕

从去年就开始的IBM香港大学生优惠购机活动今年又已经开始进行了。今年的学生机市场异常红火，除了IBM的各种主打机型参加促销之外，三星公司也加入了学生优惠购机活动的行列，为香港的大学生提供了全系列的机型，并且全部用非常低廉的价格来销售。这样的便宜国内JS肯定不会放过。很自然的，低廉的售价就是高利润的基础，所以几年的学生机市场不如往年安静。中国大陆已经流入大量的学生机，很多卖场和网站都已经公开销售这样售价低廉的机型。到底这样的机型是怎么流入国内的？香港本地的售价是怎样的？在国内这样的机型售价如何？售后服务又如何？这些问题在本文中您都可以找到答案。

一、学生机是如何流入内地的

香港的大学特价机只能由香港特定大学的老师、学生持有效证件才能购买，并且每个学生证只能购买一台机器。这种方式严重制约了学生促销机的出货数量。早在去年，学生机在香港旺销的时候，国内经销商就有点闻风而动。但因为得到消息的时间相对比较晚了一些，加上渠道也不够通畅，所以，去年的学生促销机几乎就没有流入内地。

可是，今年的经销商早在8月初的时候就已经着手准备如何将学生特价机购买进内地，自己加上丰厚的利润来销售。学生机虽然看起来售价还是相当低廉，其实和本土销售的香港特价机的售价相比，还是高出了不少。打个比方，在香港销售的T40的一款主频为1.5Ghz的机型，本土的销售价格是12504港币，可是到深圳的分销商那里，售价就已经被提升至16000元人民币。我们可以简单的计算一下：每台学生机要给购买渠道1500元的好处费，运输进关等等费用大约需要500元，这也就说明第一手的销售商最少就已经有2000元的利润了！

如此丰厚的利润就是销售商绞尽脑汁动用所有关系来搞到学生特价机的原因。当然，对于咱们最终用户来说，这样的配置，这样的售价依然非常有性价比，所以就形成了两头红火的销售形态，经销商有很高的利润，购买者认为很超值，所以有买有卖，这个市场倒也不亦乐乎。

具体这样的机器是怎样搞到的哪？根据笔者向业内人士的了解得知（可能不准确）：在香港有专门的人和学生沟通，用这些学生的学生证来购买特价机，然后会给这些学生大概一台700元人民币的好处费。和学生专门联系的那些人得到特价机后将机器拆开包装，将机器和附件分开进关。到达深圳之后，又有专门的人来将机器封装好，这样机器就会完完整整的到达内地。第一手的经销商还会给这个中间人（也就是联络人）大概800块/台的好处费。这样，机器就花费了1500元/台的代价到达内地，这就是笔者了解到的学生机到达内地的渠道之一，当然可能还有其他的办法进入中国大陆，但是方法基本相同，就是用钱来和学校内部的人员协商得到学生机。

二、学生机在香港本地售价和国内销售价

用这样的渠道进入大陆，经销商自然会加上相当多的利润来销售，那么其中的差价有多少哪？大家可以看看下面的这个表格：

（注：学生特价机不含有HPA，故不可以使用自动恢复系统）

从表格中大家也可以看出，学生机的售价还是十分低廉的，如果和配置基本相同的行货相比，差价大概在7000-15000元之间，这还是吸引的不少的消费者去购买。笔者就在很多笔记本销售网站的看到，关于学生机的销售十分火爆，而在一个笔者熟悉的深圳代理商处，刚刚到货的5台机器，在一天之内就抢购一空，并且很多是外地用户。这足以说明这样的市场有多么的火爆，但是笔者却十分的担忧，这样的机器保修如何？如此便宜的机器质量如何？请看本文的第二部分。
三、保修和质量

笔者曾经见到过一台香港科技大学的T40高配特价机，也仔细把玩过，与笔者使用过三个月的长城生产的T40 82c的机器相比，在整体的质量、做工等诸多方面，几乎没有区别，生产厂家也完全相同。所以说，从机器本身来看，基本感觉不出两台机器的整体质量上有太大的差距。这一点基本上可以为那些为此而担心的学生朋友打消了担忧。

但是有这样一个比较特殊的情况，香港大学内销售的学生特价机分为两种，一种是具体型号第二位为B的机器，比如说具体型号为T40 HB2的机器，这样的机器使用的繁体中文版键盘。这样的键盘虽然在键位分布上看不出差别，但是对于入门级用户来说，密密麻麻的字根还是会对使用造成一定的影响。但是第二位如果是H的话，比如说T40 HH2的机器，这样的机器却是使用的简体中文版键盘，也就是英文键盘，和国内销售的机型键盘完全相同。如果是用户购买到第二种情况，那么整体使用就不会有任何的不适，如果用户不知情，购买了繁体字根的键盘，那么使用起来就会非常麻烦，如果想要更换键盘，必须要另外花费资金来更换，这是需要购买的朋友们注意的一点。

另外还有一点，在香港购买的学生特价机的香港发票，是和咱们普通的见到的香港发票不同的。这张发票上面印有购买者的身份证号和学生证号，然后还有机身的序列号。这样的话对于机器的维修就会有意想不到的问题。有些经销商会提供这样的发票原件，就目前国内蓝快的维修条例来看，是可以保修的。但是以后如何哪？如果蓝快的保修需要提供购机者的身份证明，那么保修就没有了。也就是说，即便是三年全球联保的机型，但是在国内很有可能得不到联保，就像水货机器如果没有发票一样，是不能得到保修服务的。还有一些经销商根本就不提供原机的境外发票。那么，毫无疑问的，保修就会出现问题，这无疑是捡了芝麻丢了西瓜的事情。

还有一种比较例外的情况，就是一些实力非常强的JS会将拿到的学生特价机配合自己在香港的供应商拿到的发票来销售。这样来说，表面上看毫没有问题，也可以欺骗一般的消费者。但是，稍微明眼一些用户就会看出问题。香港的JOS公司完全代理了这次学生特价机活动，所以说，香港发票的印章肯定是JOS的印章，JS给你的没有JOS印章的境外发票肯定是假的！！用户都可以分辨出来，蓝快的专业工程师更是可以一眼看出境外发票是否正宗。这样的发票在短时间来看不会有任何问题，但是，笔者可以基本上确定，这样发票的机型在将来的一段时间之后估计就会被列入拒绝维修的行列当中。所以，很明显的，香港的学生特价机在中国大陆的保修问题不容乐观。如果蓝快内部改进保修条例的话，学生机的维修估计就会出现问题。

香港IBM学生机虽说便宜，但是风险还是有的，笔者建议想要买便宜机器的用户（如果实在没有钱还想使用IBM的话），还是购买H货或者行货的R系列比较好。预算稍微充足一些，笔者还是向您推荐行货IBM机型，毕竟行货的用户可以享受水货用户所不能享受的各种特色服务。
四、学生机在国内市场状况
目前国内市场上出现的学生机数量较少，一般在各大网站销售的大概都在3台左右，笔者个人的估计大陆总共销售的学生机不超过3000台，并且在出现的很短时间内就被抢购一空。购买群体主要集中在大学生用户身上，这些用户购买这样的机型主要考虑的是IBM品牌的质量保证和机器的性价比，但是万一出现质量问题，又恰巧被蓝色快车拒绝保修，那么麻烦就不是省下来的那一点钱可以补偿的了，所以，笔者在此建议想要选购这样机型的朋友一点要考虑好售后服务这一点。

总结

接到编辑的约稿后，笔者调查学生机的情况调查了一周时间，也和上百个业内朋友进行过咨询和沟通。在调查过程中，笔者一直在考虑这样的一个问题：IBM为什么会用如此低廉的售价来销售学生特价机呢？对于IBM而言，肯定不是想要靠这么一点点的销售量来对其他品牌进行竞争。更多的方面应该是从学校里就开始培养IBM的忠实用户，让他们体验到IBM的真正魅力所在。这正是一种非常长远的广告模式，也是IBM为什么能做成百年老店的真正原因。说不定现在香港科技大学的学生中将来会出现什么样的人物啊，这样也正好对IBM形成一种非常好的宣传效应。

但是笔者想不明白的是为什么IBM没有在国内举行这样的活动，难道国内喜欢IBM的人数太少了吗，显然不是这样的缘故。要不为什么大家都想方设法的从香港托人想办法搞到这样的机器哪，笔者实在不解，不过笔者还是希望在明年开学的时候，IBM也能够和国内的一些大学也能举办这样的活动，毕竟在国内，大家的消费水平都还不高，更需要这样的特价机型。

作者: laibinghz 时间: 2003-12-28 03:39

贵公司是港行什么机？中国大陆用户向来被歧视，但消费力可是很大的！

作者: mikechen326 时间: 2004-2-10 08:00

那我想知道的是，为什么你们这里的机器价格这么低呢？是什么渠道过来的呢？是否都是香港的学生机了呢？

作者: admin 时间: 2004-2-10 19:41 标题: 恢复

以下是引用mikechen326在2004-2-10 8:00:04的发言：
那我想知道的是，为什么你们这里的机器价格这么低呢？是什么渠道过来的呢？是否都是香港的学生机了呢？

我们的是海外行货

作者: prettyboy 时间: 2004-3-29 11:36

晕！！这么长怎么看，，，讲的到底是什么东东啊。。

作者: xbxb 时间: 2004-4-30 17:14

我也想，买一台

作者: xbxb 时间: 2004-4-30 17:16

你卖多少钱一台啊

作者: admin 时间: 2004-4-30 20:37

好几块钱问的笼统回答也笼统.............

作者: bluerain 时间: 2004-7-3 16:28

小黑行货得特色服务有那位给介绍介绍啊？

作者: zyt512 时间: 2005-10-22 12:48

很想买台t43,就要出手啦

作者: gp 时间: 2005-10-22 14:45

楼上，该出手时就出手！

作者: feelingcool 时间: 2005-10-22 18:38

这种问题都是IBM的销售搞出来的,明显歧视China的用户

作者: 何光同尘 时间: 2005-10-23 15:06

等有空香港一游的时候的顺便稍个来

作者: cyz0428 时间: 2005-10-31 18:29

行货基本上都用在政府要员的桌子上摆扑克牌

作者: vcbabyzyw 时间: 2005-10-31 23:42

怎么水货商都成了JS了，老吴这样的人怎么会是奸商呢？

作者: vincere 时间: 2005-11-3 20:28 标题: only these days

i want t43 severes months,just do it this week,

作者: ath 时间: 2005-11-4 10:14

ibm在香港的学生机销售，与其说是一个促销，不如说是一个市场公关活动。

需要学生订货，填写详细信息，香港有多少学生？有多少需要买笔记本的呢？而且还要填写详细的申请。其实我想真正需要笔记本的，买ibm的学生，数量并不是特大，里面有很大一部分都是学生买了给别人或者替别人买。

但是ibm的目的是为了全香港（乃至大陆）都知道ibm做了这样一件事情，降低利润支持香港学生，支持香港教育产业……

这件事情出来的公关广告效果价值，足以抵得上促销的折扣。而且对于竞争对手的打压，特别是肃清低端竞争对手，是非常有效果的。

ibm在大陆没法做，大陆有多少学生，有多少做笔记本的，ibm要是到大陆做，最多就变成抽奖了。

老吴你说呢？

作者: Xworld 时间: 2005-11-4 10:36

不错，诱人……………………

作者: xiaosanshao 时间: 2005-11-4 16:13

lz，你真行，向你学习！

作者: pc002 时间: 2005-11-5 19:44

ibm学生机用着也不错

作者: pc002 时间: 2005-11-5 19:45

再来一个吧　　　　　　　　　　　　　　　

作者: iDMars 时间: 2005-11-12 16:02

好长的帖子啊，我顶啊

作者: dandan1839 时间: 2005-11-12 19:57

嗯，这个也有道理啊！！！

作者: easyfree1968 时间: 2005-11-14 10:05

学生机和水货机的差价估计在1500左右，但如果加了经销商的利润，差价就没有那么多了，因此总的而言还是水机更合适些，除非是直接价格拿学生机

作者: 豌豆 时间: 2005-11-14 11:30 标题: 吴老板很专业啊

吴老板真的很专业，在那里买机器应该让人放心吧？

作者: camain 时间: 2005-11-15 14:03

不错不错
昨天才看见这个论坛的，相见恨晚呀

作者: camain 时间: 2005-11-15 14:04

不错不错
昨天才看见这个论坛的，相见恨晚呀

作者: cleanclear 时间: 2005-11-18 00:35

很多香港人买日货。销量不一定很大。

作者: stevenlu168 时间: 2005-11-18 12:41

恩，该出手时就出手把

作者: sys962 时间: 2005-11-23 19:35

早点买吧～～～～

作者: sys962 时间: 2005-11-23 19:38

17楼支持！！！！

作者: adivvv 时间: 2005-12-31 10:33

老老实实回帖；踏踏实实做高级；顶

作者: k66k 时间: 2006-2-16 13:13

很想买台x32,就要出手啦