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标题: 最近和以后一段要买IBM笔记本的一定要看看 [打印本页]

作者: pcm2702 时间: 2005-5-27 21:42 标题: 最近和以后一段要买IBM笔记本的一定要看看

在这个不算炎热的五月，联想如愿以尝的将IBM的PC部门收到了自己的怀里，小黑也过继成了联想家族里的一员。同时也把一个联想之前从来没有遇到过的问题摆到联想的面前，那就是究竟该如何面对在多年来一直占据主要销售地位的IBM水货本本。联想以前没有这样的经验，或者所有的大陆笔记本厂商都没有真正应对水货的经验，那么面对零售市场上销量远远超过IBM行货的水货小黑，联想会如何解决呢？

目前来看，联想应该不会，也没必要对水货小黑下手，但是水货小黑的日子却不见得过的好，下面就是笔者一些浅薄的分析。

对于水货一个根本上的存在条件，就是跨地区的价格差异。作为IBM原有的价格策略，中国大陆地区的IBM用户一直享受着比其他地区高很多的价格，而另一面中国大陆地区的消费水平的收入水平却比其他水货来源地区高出很多。除去IBM原有的公司策略外，中国大陆地区用户对于IBM笔记本神一样的膜拜，从另一个方面造成了这个现状。
在这个不算炎热的五月，联想如愿以尝的将IBM的PC部门收到了自己的怀里，小黑也过继成了联想家族里的一员。同时也把一个联想之前从来没有遇到过的问题摆到联想的面前，那就是究竟该如何面对在多年来一直占据主要销售地位的IBM水货本本。联想以前没有这样的经验，或者所有的大陆笔记本厂商都没有真正应对水货的经验，那么面对零售市场上销量远远超过IBM行货的水货小黑，联想会如何解决呢？

目前来看，联想应该不会，也没必要对水货小黑下手，但是水货小黑的日子却不见得过的好，下面就是笔者一些浅薄的分析。

对于水货一个根本上的存在条件，就是跨地区的价格差异。作为IBM原有的价格策略，中国大陆地区的IBM用户一直享受着比其他地区高很多的价格，而另一面中国大陆地区的消费水平的收入水平却比其他水货来源地区高出很多。除去IBM原有的公司策略外，中国大陆地区用户对于IBM笔记本神一样的膜拜，从另一个方面造成了这个现状。
联想将会采用降价的方法客观上影响水货生存

IBM时代行货THINKPAD的价格一直居高不下，而且一直对中国大陆地区采取了歧视性的价格政策和保修标准，不过在联想入主IBM后，这些情况应该会得到一定的改变，首先就是价格应该有相应的降低，原因很简单，小黑属于国有企业的产品，在税收方面的政策已经与原来的情况不同，已经没有了高价的理由，在笔者与一位相识的经销商朋友聊天中得知，五一联想彻底收购成功后，THINKPAD的进货价已经比五一之前下降了200~500不等，其中的缘由不言自明。

如果不出意外，为了稳定起见，联想不会一步到位将大陆市场上的行货本本降的太多，否则现在大陆的行货经销商不会答应，但是长远来看，那么高的利润将不会保持下去，降价是一种无法挽回的趋势。首先，为了节约运营成本，联想将不再与蓝色快车签定服务合同，将来的THINKPAD很可能由联想的阳光快车负责；然后才是一步步的降价和促销，按照目前THINKPAD在全球其他地区的售价，给国内行货一个正常的价格，如果不出以外的话，这个价格应该在现在比国内水货的价格高上2000~3000左右。

取消蓝快的对部分国内的水货商会有影响，因为实际上很多THINKPAD水货商长期以来都与一些个别蓝快服务季候有秘密的合作关系，个别蓝快服务人员将水货本本用其他正品系列号开个单,贴上蓝快标正常保修了,因为IBM是把服务外包给蓝快的，这样蓝快一面收IBM的维修费用，一面从水货用户手里收取一定的维修费。一旦蓝快与联想的合作取消，对国内的水货用户维修造成了困扰；

而将来的降价则更有威胁力，一旦行货水货之间的差价达到2000~3000元时，水货的优势就是价格，当价格相差不多的时候，水货保修等等问题上的不便性就浮出了水面，那时候对传统的水货THINKPAD将带来沉重的打击。联想不会去主动打击水货，但是随着IBM价格不断归于正常，水货THINGKPAD将更加难以生存。

作者: 7ocean 时间: 2005-5-28 08:49

转贴的?

作者: dv2d4admin 时间: 2005-5-28 09:33

我也肤浅分析有几点笔者说的很不对的地方我猜楼主文章应该出自IT168!

一.对于水货一个根本上的存在条件，就是跨地区的价格差异。作为IBM原有的价格策略，中国大陆地区的IBM用户一直享受着比其他地区高很多的价格------------------------------------其实IBM的在大陆销售的所谓的行货的价格并不是最高的,笔者说比其他地区高很多的价格,显然是错误的.例如德国.英国.法国等欧洲国家.卖的价格都比大陆行货价格高许多,也就是这个原因导致绝大部分出国人士买笔记本都买IBM水货的原因所在,如果大陆以外的国家卖的便宜,为什么不在外面买反而在大陆买了那么老远带出去呢?再例如美国的销售价格,在美国IBM零售价格同大陆行货零售价格相差无几,有的甚至还贵点,不过美国搞活动的时候优惠的很厉害!

二.IBM时代行货THINKPAD的价格一直居高不下，而且一直对中国大陆地区采取了歧视性的价格政策和保修标准，----------------这个政策价格政策和保修政策并不是IBM公司自己的初衷,价格上面已经说过了.只说保修政策,大家都知道IBM中国大陆的保修全部是承包给了第三方--中国铁道部门,单独建立了一个维修单位---蓝快,而蓝快是个自负赢亏的单位,如果过多地免费维修大陆以外销售的机型的话肯定会给蓝快带来利益的影响,因此IBM在大陆的保修IBM说了不算蓝快说了算,对于IBM公司而言不论是销售到那里的机器到那里去维修都是可以的一样的,而对于蓝快而言如果负责大陆以外销售机型的售后无疑是有很大利益冲突.

三.五一联想彻底收购成功后，THINKPAD的进货价已经比五一之前下降了200~500不等，其中的缘由不言自明。----------缘由很简单笔记本电脑一直在降价,作者说的降价肯定是T42所有机型行货价格,那是肯定的了,T43出来了42肯定降价.

四.而将来的降价则更有威胁力，一旦行货水货之间的差价达到2000~3000元时，水货的优势就是价格，------的确优势就是价格,但从目前来看,一个T系列机器境外销售的价格同大陆销售的行货价格每台至少便宜5500块,而不是2000--3000之间,虽然水的不能在大陆保修但是IBM质量还有商家的售后承诺也是值得考虑的因素,就算是商家没有承诺你拿到蓝快付费维修,我想5500元可以修N次了!

其实煤体啊记者啊那些分析都白搭,谁分析都白搭,现在联想说了算,他想怎么做如何做只有他自己知道,局外人的分析只是猜测而已,而猜测往往是有很大误差的!视目以待喽.........

作者: dv2d4admin 时间: 2005-5-28 10:22

另外一点 IBM几年来的PC业务财务报表都是亏损,IBMPC产品卖那么贵还亏损?没办法事实就是亏损,产品价格同产品投入费用是成正比的,既然IBM PC业务每年都是亏损而联想收购了以后就能赢利吗?答案是肯定的,联想短期内肯定不会赢利,既然不赢利他会短期内调整其产品的价格吗?回答也是肯定的---不会,既然IBM PC业务每年亏损,联想就能买来就能赢利吗?联想收购IBM的目的不是短期内赢利,而是借助IBM以前的PC业务的海外队伍与技术研发队伍用来自己消化并进军全球市场,这个消化整和过程是个漫长的过程并非2--3年就能看到效果的.最近看CCTV2谈论的主题是---走出去......表达了国内企业想进军全球市场不得不面临的局面!也说明想进军国际市场是要付出相应代价的,而联想收购IBM无非是想多花点钱走点捷径,如果靠以前联想的销售.技术.研发.队伍要想走出去到国际市场,嘿嘿.....引用天下无贼 ----王薄对王丽说的一句话:你想做好人啊?下辈子吧,下辈子也别想.........

呵呵 ...........
纯粹个人乱写

作者: gcglb 时间: 2005-5-28 10:38

严重同意~~~~~~~~~~~是乱写！

作者: 北针 时间: 2005-5-28 15:02

不敢发言

作者: alfredmaomao 时间: 2005-5-28 18:18

沉默中~~~

作者: hwdqnmxsc 时间: 2005-5-28 18:27

让时光说明一切!

作者: 菜鸟初级 时间: 2005-5-28 18:42

联想是商人，如果说人肉可以挣钱而且合法，他们肯定干，才不管你中国老百姓的死活呢

作者: 店小二 时间: 2005-5-28 21:59

相信短期内联想不会乱搞的

作者: peninsula 时间: 2005-5-29 17:36

好帖！大家看了可以自己好好想想！

作者: 哈哈哈516 时间: 2005-5-30 16:57

本人不同意楼主的看法：
首先，利润决定一切，ＩＢＭ在国内的高价不仅仅是因为购机者对其的顶礼膜拜，而且因为其购买群体以机关、公司为主，他们对价格的敏感性比较低，其实也就是需求弹性小，前些日子新联想大陆区好像是总裁还是总经理什么说的，其公共的目标仍然是大企业和机关，现在还要向小企业渗透，但是，却只字未提个人消费者，所以我们不能期权Ｔ系列降价，而且，Ｒ系列不就是他们对个人消费者的一种渗透吗，
其次，联想的收购行为，的确使很多人对你前景表示堪忧，但是，不会对原ＩＢＭ的产品担忧，起码不会对Ｔ42、43堪忧，如果人们对其憧憬变淡的话，ｔ42、43的结局又是什么呢，呵呵，最大的可能应该是奇货可居了。
再次，其实联想对ＩＢＭ的收购，的确短期没有期求其盈利，但是，不仅仅是利用原开发集团的问题，还有一个重要的作用是递减其收入，合理避税，减少了其所得税的费用。
最后，水货的优势是价格，劣势是保修，但是，有过保修经历的人会知道，不管是蓝快还是金牌服务，对行货免费维修很痛快的都是硬盘坏道之类价格低、很明显的问题，但是，设计到主板等高价位的部件，他们会找进理由说是你自己的问题，要你出血，我曾经在ｈｐ得到的主板报价是5300（当然如果讨价还价可以低一些，但是，你不要指望少于3700－4000），那么这种服务的问题，其实大大减低了行货的优势，那么，我们为什么不买水货，尤其是对ＩＢＭｔ系列这种产品，傻瓜才买行货。

作者: jiajia1899 时间: 2005-5-30 17:33 标题: 重返HL

自从HL被黑一直没有时间重新注册今天重返HL 嘿嘿

作者: iirf 时间: 2005-5-30 20:32 标题: 比较赞同老吴的观点

正在往嘴里吃的肉吐出来是很困难的，何况IBM在蓝块中还有股份，联想也不例外，如果财务报表想漂亮点，（否则更困难了）联想近期不会改动其价格体系。

作者: 土豆 时间: 2005-5-30 20:52

文章有太大的漏洞，既然文章里写到“小黑属于国有企业的产品”，那么怎么还会有水货的概念？谁看到过联想的水货？海信的水货？海尔的水货？

作者: 哈哈哈516 时间: 2005-5-30 23:52

土豆老大，我想应该先明白水货的定义才应该来评价水货

作者: alone 时间: 2005-5-31 00:40

要国内的TP行货降价只有一个可能:
就是联想自己产品线上没有高端笔记本，或者说昭阳的高端配置全线大降价，这样才能给TP系列的降价腾出空间，否则TP系列将会直接对昭阳系列的高端机器形成冲击。这样一来，联想在5K-10K价位有昭阳系列，在7K-10K价位有TP的R系列，在10K-20K价位有TP的T和X系列，20K以上有T/P系列，形成一个比较完善的产品线和价格线。TP行货肯定会降，降后价格估计比HK同配置同型号高3-5K左右。

其实买了再去关心这些也没什么用了，我最关心的还是保修这块的变动,可惜不得而知。

作者: 哈哈哈516 时间: 2005-5-31 00:54

我想１７楼的同志，如果你关心的是行货，当然应该关心保修啊，如果关心是水货，我倒是希望保修越差越好，如果什么都不能保，那么水货能便宜一块钱，也买水货

作者: 哈哈哈516 时间: 2005-5-31 04:54

买水货还是行货，我想大家可以看看一篇关于“1400元买鼠标垫”文章后的网友评论，大家综合的观点，或许应该代表了真理
http://comment.pcpop.com/comment.aspx?articleid=89401

作者: atcerwjh 时间: 2005-9-7 21:26 标题: 学习

学习

作者: 酒红色的心 时间: 2005-9-8 08:22

不知道怎么回事这个老帖子被翻了出来，不过觉得老吴和不少朋友分析得都挺有道理。

商人的最大目的就是为了追求最大利润，不能因为联想收购了IBMpc业务就以为中国消费者的好日子到了！国人的钱还不是一样赚，没准赚得更狠！！

作者: xzlrx 时间: 2005-9-8 09:05

价格越低越好，我们才能得到实惠

作者: dronic 时间: 2005-9-8 09:06

联想何去何从。。。。

作者: xzlrx 时间: 2005-9-8 09:07

就怕以后联想的服务跟不上

作者: fyd79 时间: 2005-9-8 09:20

LZ的帖子好老了，我好像是7月份在哪个网站看过了，我常看的有太平洋，中关村在线，it，it168，pcpop，倚天等，估计就是那里面的，不过分析的还是有点道理的，唉，说白了，谁也说不清楚明天会怎样？

作者: 涛涛 时间: 2005-9-8 20:53

我想到了爱国者...........

作者: notebook_bj 时间: 2005-9-8 22:07

同意

作者: 棱石 时间: 2005-9-9 08:50

有道理啊，老吴！

作者: 丢失指环 时间: 2005-9-9 09:20

en
老吴分析的很有道理的说

作者: tsingien 时间: 2005-9-9 13:34

要是咱们知道联想要怎么想了，那联想也不用混了，所以想这些没啥用。

作者: brucezeng 时间: 2005-9-9 21:38

老贴了，不过回帖值得一顶。

作者: wooo 时间: 2005-9-10 02:32

顶吧

作者: zhdwjp 时间: 2005-9-10 09:51

针尖对麦芒

作者: echorose 时间: 2005-10-27 11:36

顶吧。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: d_dong 时间: 2005-10-27 12:39

只要有钱赚，说不定联想还会支持水货呢！想一想微软在90年代纵容盗版的同时，大量投入开发中文系统。联想也可以一方面维持自己的高价高品质形象，一面纵容水货打击低价的竞争对手。关键是联想能不能在保持品质的前提下降低小黑的成本，建立自己的品牌。

作者: xiaoyu_403 时间: 2005-10-27 15:33

顶一个吧！！！！！！！！！

作者: d_dong 时间: 2005-10-27 15:43

只要有钱赚，说不定联想还会支持水货呢！想一想微软在90年代纵容盗版的同时，大量投入开发中文系统。联想也可以一方面维持自己的高价高品质形象，一面纵容水货打击低价的竞争对手。关键是联想能不能在保持品质的前提下降低小黑的成本，建立自己的品牌。

作者: bgptl 时间: 2005-10-27 22:16

各听一半吧.

作者: kenneth75225 时间: 2005-11-9 19:08

个人感觉还是老吴说的有道理，支持一下！

作者: osc 时间: 2005-11-10 12:50

联想不是傻子，大家就静观其变吧

作者: 李市民 时间: 2005-11-10 13:07

时间是最好的见证者。

作者: wooo 时间: 2005-11-10 13:34

原帖由 dv2d4admin 于 2005-5-28 10:22 发表
另外一点 IBM几年来的PC业务财务报表都是亏损,IBMPC产品卖那么贵还亏损?没办法事实就是亏损,产品价格同产品投入费用是成正比的,既然IBM PC业务每年都是亏损而联想收购了以后就能赢利吗?答案是肯定的,[color=Brown ...

顶顶,说的有道理!

作者: youju 时间: 2005-11-11 08:40

…………小老百姓说什么也没有用

作者: foreverage 时间: 2005-11-11 13:31

希望如此吧````

作者: wuxun 时间: 2005-11-11 14:27

现在联想已经开始动作了，

作者: xiaosanshao 时间: 2005-11-11 15:11

9494......

作者: 1220 时间: 2005-11-11 15:19 标题: 不同意

不好同意，联想同IBM一样黑

作者: hotangle 时间: 2005-11-26 10:53

不管怎样，看准了就下手，这不，ch7就下跌了150

作者: jiajia1899 时间: 2005-11-26 13:18

只希望THINKPAD成为联想子品牌之后不要出现产品质量下滑就好了

作者: alexjs 时间: 2005-11-30 09:16

还是静观其变吧，等待中....

作者: poisone 时间: 2005-11-30 15:32

如果lenovo能维持ibm的产品质量,个人感觉就不错了.

作者: poisone 时间: 2005-11-30 15:37

原帖由 哈哈哈516 于 2005-5-31 04:54 发表
买水货还是行货，我想大家可以看看一篇关于“1400元买鼠标垫”文章后的网友评论，大家综合的观点，或许应该代表了真理
http://comment.pcpop.com/comment.aspx?articleid=89401

那个才1400,但是算算s货h货差价,n个1400了

作者: touchstone 时间: 2005-11-30 15:59

联想收购IBM重视的是它的品牌和技术含量，大幅度降价有什么好处吗，没有利润，没有研发资金投入，如果行货T43系列都降到1W出头，谁还买昭阳系列，昭阳的高端都要降到1W以下求生存了，两个品牌都没钱争，还落了垃圾货的名声。本来国外的用户就有很多人认为，联想收购了IBM，其品质会下降，联想可不想鸡飞蛋打，肯定会保持ibm的高端形象，即使在中国，当然也会针对某些需要做些低端系列，但肯定不是面向世界的主打产品。

作者: kentabc0109 时间: 2005-12-4 21:18 标题: 严重同意~~~~~~~~~~~是乱写！

严重同意~~~~~~~~~~~是乱写！

作者: ETCN 时间: 2005-12-7 22:28

这帖子是5月份发的，如今都快2006年了，lz的话还是没得到验证啊，哈哈。

作者: raincloud 时间: 2005-12-8 10:51

期待着联想……期待着不会失望

作者: 87595730 时间: 2005-12-8 11:06

价格自有别人说有本事自己去决定价格去

作者: zhaoqh 时间: 2005-12-8 11:09

支持一下.......

作者: whitesonny 时间: 2005-12-8 11:23

并不太可能降很多，至少降的像联想一样简直是梦想，联想的老总已经说了THINKPAD是联想高端产品，天什么才是低端的，呵呵

作者: zdf1973 时间: 2005-12-9 14:58

老吴比楼主写的好啊，我要是版主就给老吴加精，黑黑

作者: wwwlll 时间: 2005-12-9 21:52

到时候再说吧，现在是没有看出来的

作者: hxxnxxx 时间: 2005-12-10 01:26

相信老吴的判断.....

作者: Travelerpad 时间: 2005-12-10 02:35

不管是联想的THINKPAD还是IBM的THINKPAD只要还是原先的小黑，价格再便宜些，就是好THINKPAD！！！

作者: Darrenchou 时间: 2005-12-13 15:50

LW分析得很合理
没有乱说

作者: losestyle 时间: 2005-12-13 18:23

不错不错~有点意思~

作者: architecture 时间: 2005-12-20 22:23

说得是啊，这样我就放心的去买水本本了

作者: power1214 时间: 2005-12-22 10:45

LW写的很不错的哦　

作者: 87595730 时间: 2005-12-22 11:07

转的没啥意思~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`

作者: zhang09 时间: 2005-12-22 12:57

买之前希望快降价，买之后希望不降价。人人都有的想法。

作者: arnug 时间: 2005-12-22 14:51

也来凑个热闹！学习中

作者: velin20 时间: 2005-12-22 15:10

大家自己联想吧，，，，，，，

作者: adivvv 时间: 2005-12-27 17:11

严重同意~~~~~~~~~~~是乱写！

作者: youfu 时间: 2005-12-27 17:50

没话说啊!!!!

作者: mikeking 时间: 2005-12-27 18:54 标题: 相信lw

我相信水货，只要服务好。水货也是合格品啊

作者: livsting 时间: 2005-12-30 22:44

看过，谢谢

作者: amaooama 时间: 2005-12-31 13:18

我想短期内联想会平稳过渡的，价格不会大起大落，2年后就不一定了。

作者: zhangyongxy 时间: 2005-12-31 16:47

就是乱写的嘛！！！！！

作者: lhy_aaa 时间: 2005-12-31 19:52

呵呵不知所云

作者: 6567401 时间: 2006-1-8 14:49

联想和IBM的关系是什么？胞兄还是。。。。

作者: cqzhangqian 时间: 2006-1-8 20:13

谁知道会怎么样那，，，，估计往往都是不准的

作者: hl_pig 时间: 2006-1-9 12:19

联想好不好，也是中国的。别人好，咱们自己的也不差，踩别人的肩膀上去在商场里又不是首次，只是希望国人的产品更好。

作者: 87595730 时间: 2006-1-9 12:34

N 年前的帖子拿出来干吗啊!!!1

作者: jay1222 时间: 2006-1-13 03:01

至少现在，水的价格优势还是明显的
要等它降价？？谁知道是什么时候

作者: summoner 时间: 2006-1-13 17:06

？？？？？？？？？？？？？？？？

作者: songren 时间: 2006-1-13 17:28

看看见解。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: mike95 时间: 2006-1-19 02:05 标题: 有深度！

LW所说的的确有深度，而且看得出来LW对IBM的“爱”已不再当他是一台电脑了，而是一种文化！

作者: 孤狼翩翩 时间: 2006-2-11 16:37

对联想没什么好感，２Ｋ多买的手机没用２月就坏了，售后奇差．

作者: tjxryg 时间: 2006-2-12 00:14

？？？？？？？？？？？？？？？？？？？

作者: swai 时间: 2006-2-14 15:10

时间会揭开一切猜测和臆想

作者: wj 时间: 2006-2-18 22:59

同意LW看法，，，，，，，

作者: cnchun 时间: 2006-2-19 04:03

这个没什么只要现在能买就行。

作者: shhope 时间: 2006-2-20 09:18

怎么分析都可以，让时光说明一切!

作者: qfsong 时间: 2006-2-20 13:04

分析没用的，有用的话房价问题还用吵来吵去吗？！股市那还不是分析一下就赚钱了？！

作者: azhuan 时间: 2006-2-23 13:47

有鸿利这么好的服务还怕啥

作者: darkjune 时间: 2006-2-24 19:27

没啥看法，就是期待降价。。。。。。。。。。。。。。。

作者: yl917 时间: 2006-2-24 20:50

联想是商人，如果说人肉可以挣钱而且合法，他们肯定干，才不管你中国老百姓的死活呢 !支持一下

作者: seoul 时间: 2006-3-10 10:37

支持一下，也灌灌水。。

作者: nacle 时间: 2006-3-10 11:06

...灌水. 以后的事情以后在说..就算 T43降价你难道能以现在水货的价格拿...

作者: hwwang 时间: 2006-3-10 11:26

老帖子了，怎么还在这里

作者: btrenmo 时间: 2006-3-15 21:12

长见识了,谢谢分享@!!