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典型的淘宝手册,呵呵

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分析的很好

佩服!!!谢谢peter兄

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楼主也算是一个奇人,说的真他妈的好,绝了,佩服!
很多都深有体会!!

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考察JS的经验流程

其实没那么复杂,考察JS就那么几步,如果都能顺利通过,那么这个JS算是比较可靠的,可以作为候选供货商。
1。考察产品
JS就是卖产品、提供服务的,首先产品得过关,不能卖假冒伪劣(即使你主动要求买的时候也得说清楚),决不以次充好。
质量即使不是最好的,也得是比较好的。否则,没有与之交往的必要。
2。考察信誉
如果有条件,与其他顾客聊聊,看看对他评价如何,如果普遍评价很低,那么尽量慎重考虑,轻易不要出钱。
如果普遍评价较高,也要自己亲自体验一下,避免上了“托”的当。别轻信别人的评价,凡事都得自己得出结论才行。
这年头,连街头的乞丐还有托的。
通过论坛、其他JS的评论、相关网站的推荐等等都是可以借鉴的途径。

3。考察服务(重点是售后)
售前一般态度都很好(要不怎么让你乖乖掏钱呢?),但是,售后就很难说了,钱到手了,再想要回来是千难万难。
所以,售后(包括退换货)是最能考验JS的环节。 对于合理的要求,JS能否很爽快的答应,对于不太合理但是对JS损失不大的要求,JS能否适当满足。这个基本上是“好”JS和普通JS的分水岭。
但是,并不是说,“好”JS 就应该或者能满足你所有要求。不合理的要求JS不答应是很正当的。比方说,一个东西买回去了,过来半个月拿回来说不喜欢要退,如果JS真的给你退了,你不想想,你退回的东西他会怎么处理? 99%的JS会稍微“清洁”一下,直接当新的卖,归根结底是损害消费者的利益。

售后服务也得看JS的水平,看看他们是否有能力解决一些常见产品的问题,很多JS只有销售技能,没有售后能力(比如:解释产品、配置、故障诊断、换件维修、甚至芯片级维修),没有售后能力的JS是尽量不要选的。因为很多问题找到他,他转手给别人解决,浪费时间不说,成本也会很难控制。


4。时间考验
基本通过前3部还不足以考验一个JS.
路遥知马力,日久见人心。没有个1年以上的考验,很难确定这个JS的实力和信誉。
我从96年起,曾经有4家比较固定的JS帮我拿货和攒机,后来没过2年,其中的2家就不怎么做了,到2003年,只剩一家还在做。
中关村JS的流动性太大了,很多柜台都是经过了N手,你看到的名片上这个名字,跟卖场备案的柜台主人可能根本就没见过面,是经过层层转手的,长的1年,短的几个月,哪天这哥们混不下去了,卷包走人了,根本找不到。

所以,能够坚持3年以上的,业务能够稳步扩大的(不是暴涨,那个不正常),客户群比较稳定的JS才是值得信任的。

我在99年装机时认识的一个硅谷的哥们(随机选的,当时就是凭感觉),人比较实在,技术还可以,后来就经常在他那里拿货,到现在都7年多了,都很熟了,彼此还都比较信任。
很多时候我都知道他拿货的大概价格,基本上我都问他,给你加多少合适,他报个数,我觉得差不多就行了,一般不用讨价还价。
大件的东西,他都能给送货。
大概算了一下,7年多来从他那里拿的货超过20W了。


[ 本帖最后由 peter9898 于 2006-4-20 01:09 编辑 ]

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哇  又更新了 还是晚上12点偷偷更新的 呵呵

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原帖由 dv2d4admin 于 2006-4-20 10:34 发表
哇  又更新了 还是晚上12点偷偷更新的 呵呵




哪里是偷偷更新的,实在是只有这个时间才闲下来,晚上12点以前基本上没空。

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好文章啊
应该好好学习啊

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  从朋友到JS的转变。

我有一个关系比较好的本科同学,一起考的硕士,毕业后2年多,找到我,说他准备辞职单干了,看准了一条财路,不过缺钱,让我帮忙,提出让我用新买的房子做抵押贷款。

我当时也没有多想,只是想朋友一场,人家遇到困难了,能帮就帮一把。于是答应了。
不过,当时他和我都没提什么回报的话。

前几天再见到他的时候,人家可是今非昔比了,身价已经上千万,房子车子公司带我好好参观了一下,让我好好的夸奖他一下。提到以前我帮他忙贷款的时,帮他贷的15W(占他30%的股份),多么感谢的话。我就开玩笑说:你现在发达了,打算怎么感谢一下呀?要不送我点股份? 他说,那当然是不可能的啦。最多你将来有为难的时候我可以帮你”抗“一下啦。咱别说这些了,今天难得见面,我请你吃鱼。这个鱼可是很不错滴。。。

商人就是商人,一个很好的朋友一旦成为商人,朋友就成为他生意上的一个工具。
商人考虑的第一要素是利益(专业思维),什么亲人朋友的都是次要的,一旦遇到冲突的时候,牺牲的肯定不是自己的利益。
或者说,这些都是可以标价的,换算成金钱。

所以,一个JS对你再好,也不要有买卖关系之外的关系。尤其要当心他这样对你说:
哥们,我现在生意挺好,不过手头缺点钱,你先帮我点,我给你XX点的利息。
或者说:我们这生意做大了,要不你出点资,入点股,将来赚了大家一起分。

因为轻信这些话而搞的倾家荡产的,我已经见过不止一个了。

如果你有JS那么狡猾,你可以去做一个JS;
如果你比JS还狡猾,你可以与JS合伙做生意;
如果你不知道这个JS有多深,那么离他远点是比较好的选择。
如果你太老实不会这些,那么,根本就别想做JS。

没想到JS离我这么近。
哈。

  


[ 本帖最后由 peter9898 于 2006-4-21 16:13 编辑 ]

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原帖由 peter9898 于 2006-4-21 15:45 发表
   从朋友到JS的转变。

我有一个关系比较好的本科同学,一起考的硕士,毕业后2年多,找到我,说他准备辞职单干了,看准了一条财路,不过缺钱,让我帮忙,提出让我用新买的房子做抵押贷款。

我当时也没有多想 ...

今非昔比 物是人非

人嘛贪恋,财嘛,看淡才好 可惜没几个看淡 没几个 不 贪,不然少林寺该装不下了

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原帖由 dv2d4admin 于 2006-4-21 15:55 发表

今非昔比 物是人非

人嘛贪恋,财嘛,看淡才好 可惜没几个看淡 没几个 不 贪,不然少林寺该装不下了




邱吉尔说过:(国家之间)没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。
人和人之间的关系也是如此。

在人情和利益之间,大部人都是选择后者。

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