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标题: 逛中关村风景之一-----拉客 [打印本页]

作者: admin 时间: 2004-8-7 18:35 标题: 逛中关村风景之一-----拉客

【IT168 特约稿件】中关村里有这样一个笑话，说：东芝专卖店的人和IBM专卖店的人，因为抢一个客户而大打出手，正是不可开交的时候，来了个卖盗版盘的中年女人，对他们说，别打了别打了，咱都是IT界的，这样让人看见多不好。    这个笑话的发明者，估计是村里的人，想证明自己跟卖盗版盘的差不多了。

   可是现在，又有很多人说：我们还不如拉客的呢！

这个怎么说呢，拉客这个词，比较容易让人联想到别的什么不光彩的职业，拉客的，似乎也是不光彩的职业。可是，现在，在中国科技集中的中关村，或者说中关村市场，他们和他们这种方式，好像也成了一个不可缺少的一部分。

   阿旺开始注意拉客的人，是有一天在市场门口，那天正好拿着几张报价单，遇到了一位拉客的女人，四十多岁，估计是从盗版盘转型过来的，大姐很客气对阿旺说：小伙子，看笔记本吗？阿旺不说话，大姐又说：看IBM啊，我们那里也有啊。阿旺一听，嗯，大姐还有些专业水准，感了兴趣，跟大姐说：J4C有吗？没想到大姐还真不是吹的，马上拿出报价单说：有啊，看看价格，肯定比你的便宜，你跟我上去看看吧。阿旺本来想去，可是觉得大姐也不容易，何苦这样消遣人家呢，自己又不买，于是说：我不买机器，我在这里等人的。谁知道大姐并不以为然，还笑了，不买没关系，呵呵，跟我上去吧，去喝口水，边喝边等，我拉上去一个人他们给我五块钱，你去坐坐就行。阿旺觉得大姐真是实在，看着阿旺犹豫，大姐又说：要不然我分你两块！

   阿旺最终没有跟大姐上去，倒不是不想挣那两块钱，而是怕上去遇到同行尴尬。

   阿旺这才注意到，原来中关村市场门口，已经到处是拉客的了，连地下停车场都有，从车里下来，直接就有人接待，按说也是件好事。

哦，对了，其实在中关村，拉客的，现在叫做导购。

最早在2000年雇用这些导购的公司，真是动了一番脑筋，大家还在屋里守株待兔的时候，他们已经开始主动进攻了。不过，传说这个公司一开始挣了不少钱，但是现在的麻烦也一直不少。比如自家的导购跟别人家的导购打架啦，导购跟客户发生争执把客户打了啊，导购没有暂住证让警察抓了啊…….虽然麻烦不断，但是，把客户直接带到自己的公司挣钱的诱惑实在太大，所以，就算市场的保安不断的禁止和干涉，导购仍然没有从中关村消失，反而队伍越来越壮大。

   做导购的，很多都是原来在中关村纯靠体力生活的人，工资也并不高，也没有什么提成一类的。现在做了导购，如果自己比较机灵的话，一个月两三千块钱的工资，也是常有的。导购没有保底工资，不能算公司的正式员工，每次拉来一个客户（或者一伙），就能得到五块钱，如果这个客户成交了，那么，导购能得到五十块钱。想想也真是合算，如果机器只挣了一百元钱的话，那么，导购就要拿走50%，这笔钱，当然是从销售的利润中扣除的。所以，销售和导购之间，其实也不是没有矛盾的。还有一些导购，是比较厉害的一种，他们在公司里算正式员工，也有保底工资和各种福利，算是精英了，还有一些呢，是比较灵活的导购，他们同时在三四家做导购，拉到一个客户，这家不满意，就带去那家，您买不买不要紧，反正您正么溜达一趟，他到挣了一二十块钱，一天下来，也不少。针对这种情况，现在雇用导购的公司，也想出了一些办法，就是各个公司之间相互通气，以免出现重复雇用的情况，还有就是客户进来，如果谈不到十分钟以上的，就不能算数，这样，导购从外面随便拉人的事情也少了很多。

   对这件事情，阿旺也一直不清楚自己的态度，是赞成，还是反对呢。本来客户来到中关村，马上就能感受到我们的热情，而且，能直奔主题进入购物状态是件好事。但是另一方面呢，大多数的导购，都是性情中人，偶尔酒后上岗和客户争执的事情会发生，或者各为其主大打出手也是屡禁不止。为此，各个市场上的物业公司没少动脑精。可是，似乎都没有什么收效。

   每每走在中关村的街上，就有很多人过来问你需要什么，从各种证件，各种光盘，到各种各样的电脑，各种各样的数码产品，他们的市场，比中关村市场还全，可是，不知道会不会给刚来的人不好的印象，还有啊，既然客户转一转就能创造出很多利润，那不知道这笔钱是从谁头上出呢。

   看着中关村大街上一栋栋新盖的卖场，隔几个月就红红火火的开业，那么以后，大家会不会都害怕来中关村，因为一进来，就被一堆导购扯走了，逛商场，也失去了原有的乐趣。

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现在已经从中关村四环上的中关村一桥到海龙科贸中科顶好太平洋各个角落甚至到楼道各个电子商城的地下停车场.............

图片附件: [逛中关村风景之一-----拉客] ZbllZqGX.jpg (2004-8-7 18:35, 22.38 KB) / 下载次数 673
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作者: shyground 时间: 2004-8-12 14:34

顶

作者: Lance 时间: 2004-8-30 14:35

现在好多了，以前没海龙时，下学都不敢从那走，卖盘的满街都是，烦死人了~~

作者: 洗澡真快活 时间: 2004-9-23 13:31

照片有意思呀

作者: kakulala 时间: 2004-9-23 13:49

像某些服务业的，呵呵

作者: 金陷阱 时间: 2004-10-20 15:24

第一次取得时候，被弄的晕头转向！！！

作者: happybird 时间: 2004-11-2 09:31

我去海龙的时候也是，被人拉来拉去的，去了家门面很大，品牌很全的店，后来经别人介绍知道了他其实什么代理都不是，只是有几台样机，拿货的话还得去代理那取，这种店的机器价格肯定要贵。所以以后没怎么去过这些店

作者: friend 时间: 2005-8-13 10:38

拉就拉吧．不要钱就行．嘿嘿

作者: rain1908 时间: 2005-10-2 19:17

下回问买什么，就说买个头

作者: hupo 时间: 2005-10-2 23:52

楼主真行，不知道是哪个头啊？

作者: Steven 时间: 2005-10-3 19:35

靠，你就说找售后服务不就行了！呵呵……

作者: Steven 时间: 2005-10-3 19:37

找售后，找售后，找售后，找售后，找售后，找售后，

作者: 我爱我家1234 时间: 2005-10-6 15:07

好贴,受益匪浅!!!!!!!!

作者: ysysony 时间: 2005-10-7 09:30

看不到图片啊很可惜啊

作者: liu2005 时间: 2005-10-8 12:31

怎么能看出哪个店铺是炒货的啊？

作者: sidaling 时间: 2005-10-8 15:57

有创意！！！
佩服阿

作者: 桑林 时间: 2005-10-12 11:42

在哪儿都一样,我们这儿的科技市场也这样.

作者: 我爱我家1234 时间: 2005-10-15 17:26

顶............................

作者: 我爱我家1234 时间: 2005-10-15 17:26

为了高级会员疯狂灌水

作者: camain 时间: 2005-11-15 15:15

拉客－跟卖黄盘似的。。。。。。

作者: cleanclear 时间: 2005-11-18 00:19

没去过。。不过支持lz

作者: sys962 时间: 2005-11-23 19:38

埃
中观村一大特色～～

作者: Lewis 时间: 2005-11-23 20:52

逛过一次就不像逛第二次！！

作者: cloud_xzy 时间: 2006-2-27 21:31

相信HL、相信自已、相信ibm，早日成为高级会员，早日买到“小黑”

作者: ghost1013 时间: 2006-3-5 01:03

世风如此，认识要生存的，拉客这种事对购买者本身的伤害并不大，算了

作者: cooldong2002 时间: 2006-4-12 21:29

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