Board logo

标题: 摇滚嗓音系列——我们花钱买到了什么?(心态购物法) [打印本页]

作者: 摇滚嗓音    时间: 2006-11-9 00:38     标题: 摇滚嗓音系列——我们花钱买到了什么?(心态购物法)

不管你是做什么的?干什么工作的。在生活中你肯定要扮演一个角色。“消费者”

我是卖本本的大家都知道,但是我也是消费者在买别的产品,所以说消费者的心态我了解。

我们花钱买到了什么?

为什么这样问呢?你是不是会说,买的笔记本啊,买的包啊,买的手机啊,买的鼠标啊等等。

是的,这些东西你是买到了。但是你还买到了别的东西,是你看不见的,但你能感觉的到,你们

知道我说的是什么吗?

答:是服务。客户们,你们也许自己都不知道自己在掏钱的时候买了这些虚无的东西。也许我现

在跟你说,你还会觉得服务没有用,只要价格便宜就成。那我告诉你,你错了。看看下面的例

子,你就知道服务是什么,有多么的重要性了。

也就明白为什么有的朋友买完本愿意再介绍别的客户再来这家买本,有的就说这辈子都不买这家

的货品呢?

卖本本的人肯定想卖贵点,买本本的人肯定想买便宜些,这很正常。但是,都是被经销商挣了XX

元钱,你是觉得买到的是服务值还是买到的欺骗值呢?

满大街都是一样的笔记本,都是一样的手机,鼠标,等等商品,为什么做为消费者,你选择在这

家买东西不去那家,或那家?一是价格,二就是服务了。

就拿买笔记本来说吧!都是买笔记本,咱们假设一下。成本10000元。

第一个店:你来到了一个店面比较大,有好多的样机,有沙发有茶几,说机器的时候有业务员给

咱们端茶倒水,这些都是服务,你真的以为这些服务是不花钱的吗?呵呵,如果你没有从这家买

东西,是,你是不花钱,但是你要是从这家买东西,那价格肯定会比别的硬件设施一般的商户的

价格贵一些。因为硬件设施的费用谁来掏?从客户的手里挣出来掏的。就像你住宾馆一夜是100

元,跟住5星际饭店一夜800元一个道理。如果你是对这些服务不是很在乎的朋友,那你进大店买

本本前要好好想想了。这笔花的这钱值吗? (卖价10300元)

第二个店
:形象没有那么气派,但是服务周到,你的本本没有系统,他们来装系统,你没有常用

软件他们来装软件。你们不懂的东西他们会细心的告诉你怎么操作。一切都OK了才会叫你们付

款。本本出现问题了也会帮助你解决,不会推辞。帮助你跑前跑后。这笔钱花的值吗? (卖价

10200元)


第三个店:又是一个一般的店,一样没有什么特别之处。本本拿来给你装个系统。其他的不管

了,本本有问题也不管了。你有不懂的就问朋友吧,货物卖出一概不管了。但是就是便宜.

这笔钱花的值吗?  (卖价10100元)



一样的本本,3个价格。你会选择哪个店买呢?你觉得哪笔钱花的值呢?

这样一说你就知道从什么样的商户手里买本本好了吧?好多的客户告诉我,我从你们手里买本

本不图别的,就图个放心。我想应该好多的朋友都用这样的想法,必定本本价格不便宜,贪图小

便宜也许会给以后造成好多的麻烦。我没有让大家不侃价的意思,只是想告诉大家,在形同的价

格里,找家买放心的,诚信好的,服务好的商户买本本,你会省去很多的麻烦。


作者: lizhiq2000    时间: 2006-11-9 00:54

先顶再看!!!!!!!!!
作者: 摇滚嗓音    时间: 2006-11-9 00:55

原帖由 lizhiq2000 于 2006-11-9 00:54 发表
先顶再看!!!!!!!!!



属于灌水 哈哈!!!!
作者: guisu771    时间: 2006-11-9 00:56

这篇文章在几处地方,好象见过
作者: uiua    时间: 2006-11-9 01:00

我会选第二家,第一家就门面功夫
作者: lizhiq2000    时间: 2006-11-9 01:04

原帖由 摇滚嗓音 于 2006-11-9 00:55 发表



属于灌水 哈哈!!!!


先占个好座位再看不好啊?赫赫
作者: lizhiq2000    时间: 2006-11-9 01:07

原帖由 uiua 于 2006-11-9 01:00 发表
我会选第二家,第一家就门面功夫


这还用得着选呀?
作者: Along_99    时间: 2006-11-9 10:18

摇滚在很隐晦的夸hl阿~哈哈
作者: GSPHOENIX    时间: 2006-11-9 12:37

第二家,我的第一个本就是在这样的地方买的
作者: f-ren    时间: 2006-11-9 13:24

感觉看过了的,服务比承诺更重要!
作者: scallete    时间: 2006-11-9 13:43

可是付钱之后的事谁也不能打包票
这年头我们还能相信谁
每一次购物就像一次冒险
就像一次赌博
赌自己运气好
没人愿意这样
但只能这样
作者: 05220621    时间: 2007-1-9 22:06

呵呵,例子中的三个本本价格差不明显
作者: yapshi    时间: 2007-1-9 23:10

呵呵,给老吴这打广告啊
作者: hlzzgh    时间: 2007-1-10 22:41

是啊,这里的本本并不是最低的,但是却是最让人放心的!
作者: rainypan    时间: 2007-1-11 21:55

还 在继续关注HL中……毕竟要靠邮购的……不过楼主的话多少对HL又增加了不少的信心了。呵呵~
作者: bjhepatic    时间: 2007-2-2 01:08

信誉是商家生存的基础。
作者: inkter    时间: 2010-11-26 19:47

确实不错,买是买的一种心态,只有爽,其实谁会在乎多花的那一点钱,再说又没有多花多少




欢迎光临 鸿利在线|北京Thinkpad水货|IBM水货|Thinkpad笔记本|Thinkpad全球购|Thinkpad美行|Thinkpad水货笔记本|Thinkpad港行笔记本|Thinkpad T14|X13|P15|P17|P1隐士| X1 Carbon 9代 |T14S|2021款X1 Carbon|X1 隐士|Thinkpad非官方论坛|Thinkpad工作站|Thinkpad笔记本论坛|Thinkpad水货 (http://nb591.com:8989/) Powered by Discuz! 7.2