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标题: 〓讨论主题〓议题--以租代购(双赢经营模式) [打印本页]

作者: dv2d4admin 时间: 2006-11-14 23:23 标题: 〓讨论主题〓议题--以租代购(双赢经营模式)

注意:大家要以客观现实的角度去选择,不要盲目从消费者角度去选择,最好给出你选择的理由!以下三点为基本框架
1. 以机器市场价格ABCDE元作为压金,租用A笔记本.

2.N长时间内可凭A笔记本以及购买时客户信息以及论坛ID,+XXXX元换一台市场主流的价格同ABCDE一样的笔记本.

3.保修条理照旧

议题A:你觉得多长时间为一周期交换合适选择
A:三个月
B:半年
C:一年

议题B:关于租用价格的最终价格有什么因素来决定?选择题
A:市场价格以当日全国有名气论坛10家中,去掉一个最高价,去掉一个最低价,然后平均剩下的价格.这样似乎比较麻烦.
B:或者根据进货成本加固定XXX元利润得出价格,这样比较简单,相信如果价格高的多的话肯定论坛好多人反映!

议题C:关于交换周期的规定选题
A:三个月,也就是一季度允许加钱换新机一次
B:6个月,也就是半年允许加钱换新机一次
C:12个月,也就是一年允许加钱换新机一次

议题D:不同周期更换的时候应该加多少钱合适选题
A:三个月交换者加 1)500元,2)1000元,3)1500元,4)1200元,5)2000元
B:半年交换这加 1)1000元,2)1500元,3)2000元,4)2500元,5)3000元
C:一年交换者加 1)3000元,2)3800元,3)4600,4)5600元,5)6000元

议题E:自由发言
A:大家能不能举例一些成功案例
B:按照大家思维这个做法能不能行的通
C:有什么无法逾越的壁垒?
D:最担心的是什么?

总之最终目的:客户花最少的钱永远用最好的机器,商家从单纯的买卖往服务性质转变,同客户建立长期合作关系!具体怎么实施,大家讨论吧

作者: lizhiq2000 时间: 2006-11-14 23:28

lw的经营方式和策略果然了得阿，而且还勇于尝试，赞！！

不知道是不是大家都能像lw一样有胆识认同这种服务？
有个疑问：怎么处理换下来的机器？

[ 本帖最后由 lizhiq2000 于 2006-11-14 23:36 编辑 ]

作者: dv2d4admin 时间: 2006-11-14 23:50

客户花最少的钱用最主流的机器
鸿利老客户很难流失
最终目的实现双赢!大家自由讨论吧

作者: zhangrm 时间: 2006-11-15 00:04

1.从可行性的角度来说，3个月应该比较合适，时间再长的话，换下来的本就没有人要了．
2.我选2,因为HL的价格一直处于IBM水货中比较高的,服务质量也算是不错的,如果利润太少的话,快修就进行不下去了.
3. 3个月,理由同1,时间长了之后换下来的机子不太好处理了.
4.租金当然是越便宜越好了.500的话那当然不错,但是从实际出发, 我认为根据机器使用新旧的情况800-1500之间比较合理,不然利润就很少了.
5.我想知道在HL买的T60机器能不能加钱换一个,哪怕是2手的T60也行.因为最近眼馋高分屏.

作者: psliyin 时间: 2006-11-15 00:04

嗯，不错，大胆创新的思维！好

作者: zhangrm 时间: 2006-11-15 00:07

另外,换下来的机器可以继续租给别人,或者便宜一些卖掉(不是人人都有米的)... 实在租不出去的话,还可以拿去2手市场.嘿嘿....

作者: java97 时间: 2006-11-15 00:36

关于可行性或案例lw直接去IBM官网上看一下他的价格指定策略和服务条款吧，未必符合你的实际情况，但至少可以参考一下有个思路。

作者: guisu771 时间: 2006-11-15 00:56

好注意,

希望大家支持

作者: 摇滚嗓音 时间: 2006-11-15 02:25

还租机器啊我的娘 LW 你想得出来!

作者: dlchine 时间: 2006-11-15 02:57

这个难度有点大啊,就像租汽车一样,汽车老化的很快,远没有自家的车寿命长

作者: cszy 时间: 2006-11-15 08:46

偶租一个~~~~~~~~~~~~~

作者: thinkworld 时间: 2006-11-15 09:06

这想法全国首创吧

基本上也同学3个月内租用期，而且机器在每个人手里磨损程度都不同，这个肯定影响机器下一步的处理吧

作者: hornet 时间: 2006-11-15 09:21

佩服LW的经营思路
短期内不过并不看好这种经营方式。

作者: GDNPC 时间: 2006-11-15 09:25

租出去的机器是全新的机器还是二手的机器？如果租出去的全新的机器而lw又不怕资金流失，不妨再搞个分期付款，这个能吸引很多刚毕业出来的学生

作者: GDNPC 时间: 2006-11-15 09:54

按我的理解是不是就是假如现在t60值1w，我就花1w买一台t60回家用，3个月后t61出来了，也是1w，那我就把原来的t60+1k给lw换一台t61回家用？
这样的话有几个问题。
从lw角度出发：
1、收回来的机器相当于二手机，二手机的售价+1k是否能>=新机器的进货价。如果不能，就亏了，并且需要耗费大量时间整理旧机器和估价。最大的问题是不能马上收回资金，正所谓货如轮转，资金要流动才能增值。除非lw已经想好了处理旧机器的办法。
2、是不是所有旧机器+1k都能换新机器？旧机器成色很定各不相同，都一样的话肯定不公平，而且有些用户会本着3月后换机器的心态狂虐机器，机器的成色是不是应该定一个标准？这个标准又有谁说了算？异地客户又怎么协调，毕竟不能当面对质。
3、ABCDE元是不是押金？是押金是不是能凭机器取回？这样问题更多。

从客户角度出发：
1、买二手机器的，发现二手和新机器就差那么1k来块钱，有没有人会买？如果不买，lw怎么处理机器？降价卖就亏本。
2、不一定能刺激消费，因为买新机器的钱是一样的，换机器只是一种增值服务，买不起的还是买不起。
3、有没有再会买配件？例如加内存或换硬盘？

以上意见仅供lw参考，商家和客户的关系永远是一种悖论。

作者: 墨绿色的宝马 时间: 2006-11-15 10:05

我选议题E:
A:学校里同学出租过台式机，并有可观收入。150元/月（机器配置很低）注：针对客户群大四临近毕业需要写论文学生，那朋友大学4年一直干这个收入不错。
B:针对于学校市场来说可以行的通，毕竟大学生“比较”可靠，现在配制不高的什么T23 出租的话很抢手。
C：学生押金可能会低一些。
D:最担心的是 lw精力不够这东西挺麻烦。呵呵

至于期限三个月500块最适合学生群体，至于机器最好是2手的因：押金不是太多，再一点配置高的机器没什么需求

以上个人观点，祝愿lw生意兴隆。

作者: T60p 时间: 2006-11-15 10:10

佩服LW一个，其次我真的看不懂~~

作者: zhangrm 时间: 2006-11-15 10:15

把２手的T30,T40出租还是比较现实的～～呵呵

作者: dv2d4admin 时间: 2006-11-15 10:22

原帖由 lizhiq2000 于 2006-11-14 23:28 发表
lw的经营方式和策略果然了得阿，而且还勇于尝试，赞！！

不知道是不是大家都能像lw一样有胆识认同这种服务？
有个疑问：怎么处理换下来的机器？

换下来的机器可以继续出租或者直接到二手版卖再或者直接拆了卖配件算了总之最终目的是租机器比自己买机器更划算,并且商家同客户建立长期的合作关系商家从买卖转变为服务性质

作者: zhangrm 时间: 2006-11-15 10:49

如果真的能这样就好了,我去换一个2手的T60高分屏机器嘿嘿

作者: fm1046 时间: 2006-11-15 10:51

我想了想.

可以.

半年到1年的话.我愿意换..如果我觉得技术提升很快并且我需要的话

作者: GDNPC 时间: 2006-11-15 11:03

租金是机器的售价么？

作者: dv2d4admin 时间: 2006-11-15 11:07

原帖由 GDNPC 于 2006-11-15 11:03 发表
租金是机器的售价么？

需要大家讨论

作者: fm1046 时间: 2006-11-15 11:08

我想知道.LW你把收回的机器.怎么处理呢?

你要有下线啊

作者: 淡然一笑 时间: 2006-11-15 11:09

我很赞同LW这个想法，赞一个
IBM的二手机器在二手市场上市最好卖的了，这样的话LW既可以解决一部分人的一时资金的问题，又可以发掘一大批的潜在客户，又可以吧二手机的市场抓住，但是我感觉折旧的标准不好把握，这点LW请注意，折旧费尼要给客户一个合理的标准

作者: cadany 时间: 2006-11-15 11:15

1.可以增加一个按日租，但压金租金比较高，而且只租给企业用户，适合于短期客户。我们项目组就租过12台笔记本做软件测试，只租了三个星期，还不到一个月。值得提出的是国内很多专业的软件企业如果在做onside测试的话，都会成批的租借性能配置参数一样的机器，便于提交测试报告和验收报告时的评测数据和参数。用友就是一例，Unis也会这么干。

2.租用价格可以按租用机器当前报价和租用时间均衡一下。

3.交换周期没有必要太死，我的意思是说交换周期可以定为几个月或者几个星期内可以换一次，如果周期内还需要换，允许！但更换时价钱可以增加！

作者: GDNPC 时间: 2006-11-15 11:15

租金如果可以不是机器售价的全部为什么不搞分期付款？这个更能刺激消费

作者: dv2d4admin 时间: 2006-11-15 11:18

原帖由 GDNPC 于 2006-11-15 11:15 发表
租金如果可以不是机器售价的全部为什么不搞分期付款？这个更能刺激消费

分期不现实呀

作者: zhangrm 时间: 2006-11-15 11:28

分期需要银行的支持,但是如果扯上银行,中间的过程更加麻烦.
说实话,出租这个想法确实不错,我认为可以从2手的T30开始出租,等摸索出1条可行的方案之后,可以开始出租新机器

作者: jackylsf 时间: 2006-11-15 12:00

议题A:你觉得多长时间为一周期交换合适选择
B:半年(不过要看磨损.)要是3个月时间短.估计机器应该还在主流
建议:应该给客户购买的权利.因为人都有感情啊。(提供一些优惠.)客户会精心用的。因为可能成为自己的。

议题B:关于租用价格的最终价格有什么因素来决定?
B:或者根据进货成本加固定XXX元利润得出价格,这样比较简单,相信如果价格高的多的话肯定论坛好多人反映!

议题C:关于交换周期的规定
B:6个月,也就是半年允许加钱换新机一次

估计这么做会给一些新客户带来困惑..因为新客户并不了解HL.毕竟存在信任的问题.

租的时候应该有一个合同或者是协议.如果CUP.硬盘.屏幕.等,损坏应按什么价位赔偿啊。
以免事后扯皮..

怎么能保证,租的机器和买的机器分开.因为大多数人在利益面前都会动摇的。

哈哈，先说这些.想到在补充....................

作者: thinkworld 时间: 2006-11-15 16:20

我想到租用还是面向在HL购买机器超过N台（N等老吴把握）的客户，这样的客户有一点，就是对鸿利有了比较清楚的认识，双方也基本存在信任，避免了很多时候关于差价的争议情况的出现。

作者: thinkworld 时间: 2006-11-15 16:21

我想到租用还是面向在HL购买机器超过N台（N等老吴把握）的客户，这样的客户有一点，就是对鸿利有了比较清楚的认识，双方也基本存在信任，避免了很多时候关于差价的争议情况的出现。

作者: tzttj 时间: 2006-11-15 17:37

老吴想法确实很有新意，我认为在双方诚信的基础上可以实施，一则老吴稳定了客户，开拓了市场，由双方简单层次的买卖关系升级为更为稳定的长期合作伙伴关系；二则为广大会员们提供了一个与时俱进的机会，考虑到机子在押金期的折旧，老吴这一招有风险，但更有开拓前途，想法能否变成现实，关键还在于具体操作的细则，往往出发点很好而结果因为牵涉到买卖双方各自利益结果并不好．我挺感兴趣的，老吴实施的话呢可以和我联系．

作者: smth 时间: 2006-11-16 14:33

要是想租t60p要多少钱

作者: symetallica 时间: 2006-11-16 17:04

不会成功,有个人习惯问题,洁癖和邋遢两种人,你会选择哪个/

作者: andrewy 时间: 2006-11-16 17:18

LW我就想整个分期付款的购买方案.^_^不过以上的提议我琢磨一下

作者: smth 时间: 2006-11-16 17:50

分期付款挺好，就怕人到时候找不到，找到了也没钱，老吴就没招了吧

作者: 摇滚嗓音 时间: 2006-11-16 19:34

其实我仔细想了一下然后认真读了一下LW的文字

我觉得这个计划对消费者是最大的优惠

比如:
我今天花10000元  买一台 T60 拿回家用  可以胜任目前的所有游戏

明年出了T61 价格同样也是10000元但性能比一年前买的 T60强得多

而且今年我新出的游戏 T60不完全能应付  但是笔记本的升级性能很差

如果我在加1000元 +一年前买的T60=一台全新的T61

这样算来1000元就当升级费用了  而且不光是内部的升级外观也得到升级

其实这样算来消费者是最划算的

1000元就当升级了  很多人的回答其实和LW的意思差远了

你们可能根本就没仔细读 LW的帖子 !

作者: d-x-s 时间: 2006-11-16 19:36

好,有创意!!!!!!

作者: dv2d4admin 时间: 2006-11-16 19:52

看大家的意见现在感觉想法是好的符合买卖双方利益

就是具体怎么实施是一套复杂的方案!

想想..........

作者: thinkworld 时间: 2006-11-16 20:01

这玩意确实操作起来很有学问啊

作者: zhangrm 时间: 2006-11-16 22:55

首先,我觉得租本本之前必须付全款，比如10000元的本就得付10000元,这是前提.
其次,假设租金每个月500元,另外有折旧函数f(x)=a,其中x代表租本的月数.那么,1个月之后,必须得付500元给LW
然后,租电脑的人有3种选择:A.继续租.B.不租了,这时LW把10000元减去折旧费用a,退给租本的人.C.换另外的型号的电脑,那么交500+折旧费a+2种本之间的差价给LW.
另外差价必须这么算:如果当时本本为10000元,1个月后变成9000元,那么差价应该用9000元来算.

作者: kindlyer 时间: 2006-11-16 22:58

原帖由 摇滚嗓音 于 2006-11-16 19:34 发表
其实我仔细想了一下然后认真读了一下LW的文字

我觉得这个计划对消费者是最大的优惠

比如:
我今天花10000元买一台 T60 拿回家用可以胜任目前的所有游戏

明年出了T61 价格同样也是10000元但性能 ...

摇滚的说法我支持！
不过我觉得最麻烦的在于交换时候成色新旧以及补款多少的认定！
毕竟受主观因素影响比较大！

作者: zhangrm 时间: 2006-11-16 23:17

原帖由 kindlyer 于 2006-11-16 22:58 发表

摇滚的说法我支持！
不过我觉得最麻烦的在于交换时候成色新旧以及补款多少的认定！
毕竟受主观因素影响比较大！

这需要一个经验公式 f(x) 来确定补款的数额

作者: tonyt60 时间: 2006-11-16 23:36

是个好主意，但是操作细节和判断标准如何确定，如毁损、折旧之类

作者: cabr 时间: 2006-11-17 09:27

我同意哈，如果现在可以实施，我马上去

作者: kobezhaojing 时间: 2006-11-17 11:12

偶是比较支持LW的想法滴，要是有个例子大家理解就容易得多，而且细节部分一定要先规定好，不然会有很多麻烦的纠纷。

作者: Along_99 时间: 2006-11-17 13:27

实际应用中应该会碰到很多的麻烦，真正烧钱的主一直换高配的机子，淘汰下来的确定能卖出去么？
而且，建议你在cpu比较稳定的时候执行这个方案，像现在这样半年就全都换新cpu了，旧机型的销售会出现问题吧？
还有，这样换下来的机子的电池肯定不如自己用的时候省了，lw也要注意阿。

作者: bigsnail 时间: 2006-11-17 16:08 标题: 我觉得还应该考虑一下广大的学生族！

对于穷学生如果能花少量的钱租用IBM的本本，即便是租用二手的，我估计这里的生意会更火的。
因此，我觉得老吴，你不应该只考虑那些“发烧族”，更应考虑一下“学生族”！别看学生族钱不多，但是人多呀！

你可以搞个分期付款啥的。就算每个学生每月给你100，一月有一万个学生，就不少挣了。

我的设想是这样的：
1、先交500~3000元的购机费（即首付），价钱视机子而定，并签订合同（租用期为1-3年，呵呵，不要超过本本的保修期。合同期知道帐清为止）
2、每个月分期分期付100~500，当然老吴最好在一些主要城市设立帐号了。视机器、偿还时间而定。
3、最后可以选择自己留用机器，或是以二手机还给鸿利。补齐差价＝购机的市价+租金－已经付给HL的钱－二手机的价钱。若差价为负，HL原款退回，不用给利息。
4、由于机器在保修期内（二手机也尽量做还在保修期内的），一旦出现机器的问题，按正常的维修处理。
5、对于过了保修期的机子，机型较旧，学生不太感兴趣，且即使想要，这种机器的价钱也不高，可以承受的。

嘻嘻，以上便是我的一点想法，希望能给老吴点启示。也希望能给学生带来好处。

作者: yqfan 时间: 2006-11-17 16:20

1，租用的目的：a，降低客户对旧机器的二次销售成本 b，满足客户视需求的变化迅速实现对机器的升级 c，建立商家与客户的长期合作关系 d，提高资金与货物的周转速度。前两点是为了提高客户的便利性，后两点是为了提高商家的盈利。
2，租用使用的机器我认为应该是二手机，新机的价格太高，且成本太高，折旧的标准很难计算；
3，租用时间可以由客户灵活确定，hl需要制定的只是价格，时间越长日均租金越低，最后通过计算机器保值时间来确定价格区间；
4，新机也可以使用租用方式，但只要一使用，价值上即判定为二手机，符合目前大家的消费习惯：使用后就成为二手机；
5，通过租用时间的计算得出机器的折旧费用，与客户原来支付的价格差即为客户的余额，客户可继续采用此余额租用或者购买新机器；
6，对于客户个人原因造成的机器损坏等需要有一个价格以降低客户的损失；
7，HL需要加大客服投入，在机器检修及服务上需要给租用客户一定的价格倾斜；
8，最后一个：客户群；如果实现以上方式的话，所有新机的客户及部分希望获得便利性的客户均可以采用租用方式，对于hl来说，可以扩大客户群，同时保留长期客户。

所有的经营模式的变化对于客户来说，需要提高便利性，降低交易成本，商家通过提供服务获取盈利，扩大业务规模。

以上模式比较适用于HL现有以销售为主营业务，同时扩大一部分客户群，保留部分长期客户的目的。

作者: yqfan 时间: 2006-11-17 16:25

老吴应该对有好建议的会员提供奖品啊，也不枉大家提了半天建议

作者: yqfan 时间: 2006-11-17 16:31

如果向租用服务转型的话需要提高平均日租金，但客户群非常难以把握，目前还是建议以50楼的方式处理保险一些，同时客户确实得到了实惠。