〓讨论主题〓议题--以租代购(双赢经营模式)

dv2d4admin

注意:大家要以客观现实的角度去选择,不要盲目从消费者角度去选择,最好给出你选择的理由!以下三点为基本框架
1. 以机器市场价格ABCDE元作为压金,租用A笔记本.

2.N长时间内可凭A笔记本以及购买时客户信息以及论坛ID,+XXXX元换一台市场主流的价格同ABCDE一样的笔记本.

3.保修条理照旧

议题A:你觉得多长时间为一周期交换合适 选择
A:三个月
B:半年
C:一年

议题B:关于租用价格的最终价格有什么因素来决定?选择题
A:市场价格以当日全国有名气论坛10家中,去掉一个最高价,去掉一个最低价,然后平均剩下的价格.这样似乎比较麻烦.
B:或者根据进货成本加固定XXX元利润得出价格,这样比较简单,相信如果价格高的多的话肯定论坛好多人反映!

议题C:关于交换周期的规定 选题
A:三个月,也就是一季度允许加钱换新机一次
B:6个月,也就是半年允许加钱换新机一次
C:12个月,也就是一年允许加钱换新机一次

议题D:不同周期更换的时候应该加多少钱合适 选题
A:三个月交换者加 1)500元,2)1000元,3)1500元,4)1200元,5)2000元
B:半年交换这加 1)1000元,2)1500元,3)2000元,4)2500元,5)3000元
C:一年交换者加 1)3000元,2)3800元,3)4600,4)5600元,5)6000元


议题E:自由发言
A:大家能不能举例一些成功案例
B:按照大家思维这个做法能不能行的通
C:有什么无法逾越的壁垒?
D:最担心的是什么?


总之最终目的:客户花最少的钱永远用最好的机器,商家从单纯的买卖往服务性质转变,同客户建立长期合作关系!具体怎么实施,大家讨论吧

yqfan

如果向租用服务转型的话需要提高平均日租金，但客户群非常难以把握，目前还是建议以50楼的方式处理保险一些，同时客户确实得到了实惠。

yqfan

老吴应该对有好建议的会员提供奖品啊，也不枉大家提了半天建议

yqfan

1，租用的目的：a，降低客户对旧机器的二次销售成本 b，满足客户视需求的变化迅速实现对机器的升级 c，建立商家与客户的长期合作关系 d，提高资金与货物的周转速度。前两点是为了提高客户的便利性，后两点是为了提高商家的盈利。
2，租用使用的机器我认为应该是二手机，新机的价格太高，且成本太高，折旧的标准很难计算；
3，租用时间可以由客户灵活确定，hl需要制定的只是价格，时间越长日均租金越低，最后通过计算机器保值时间来确定价格区间；
4，新机也可以使用租用方式，但只要一使用，价值上即判定为二手机，符合目前大家的消费习惯：使用后就成为二手机；
5，通过租用时间的计算得出机器的折旧费用，与客户原来支付的价格差即为客户的余额，客户可继续采用此余额租用或者购买新机器；
6，对于客户个人原因造成的机器损坏等需要有一个价格以降低客户的损失；
7，HL需要加大客服投入，在机器检修及服务上需要给租用客户一定的价格倾斜；
8，最后一个：客户群；如果实现以上方式的话，所有新机的客户及部分希望获得便利性的客户均可以采用租用方式，对于hl来说，可以扩大客户群，同时保留长期客户。

所有的经营模式的变化对于客户来说，需要提高便利性，降低交易成本，商家通过提供服务获取盈利，扩大业务规模。

以上模式比较适用于HL现有以销售为主营业务，同时扩大一部分客户群，保留部分长期客户的目的。

bigsnail

对于穷学生如果能花少量的钱租用IBM的本本，即便是租用二手的，我估计这里的生意会更火的。
因此，我觉得老吴，你不应该只考虑那些“发烧族”，更应考虑一下“学生族”！别看学生族钱不多，但是人多呀！

你可以搞个分期付款啥的。就算每个学生每月给你100，一月有一万个学生，就不少挣了。

我的设想是这样的：
1、先交500~3000元的购机费（即首付），价钱视机子而定，并签订合同（租用期为1-3年，呵呵，不要超过本本的保修期。合同期知道帐清为止）
2、每个月分期分期付100~500，当然老吴最好在一些主要城市设立帐号了。视机器、偿还时间而定。
3、最后可以选择自己留用机器，或是以二手机还给鸿利。补齐差价＝购机的市价+租金－已经付给HL的钱－二手机的价钱。若差价为负，HL原款退回，不用给利息。
4、由于机器在保修期内（二手机也尽量做还在保修期内的），一旦出现机器的问题，按正常的维修处理。
5、对于过了保修期的机子，机型较旧，学生不太感兴趣，且即使想要，这种机器的价钱也不高，可以承受的。

嘻嘻，以上便是我的一点想法，希望能给老吴点启示。也希望能给学生带来好处。

Along_99

实际应用中应该会碰到很多的麻烦，真正烧钱的主一直换高配的机子，淘汰下来的确定能卖出去么？
而且，建议你在cpu比较稳定的时候执行这个方案，像现在这样半年就全都换新cpu了，旧机型的销售会出现问题吧？
还有，这样换下来的机子的电池肯定不如自己用的时候省了，lw也要注意阿。

kobezhaojing

偶是比较支持LW的想法滴，要是有个例子大家理解就容易得多，而且细节部分一定要先规定好，不然会有很多麻烦的纠纷。

cabr

我同意哈，如果现在可以实施，我马上去

tonyt60

是个好主意，但是操作细节和判断标准如何确定，如毁损、折旧之类

zhangrm

原帖由 kindlyer 于 2006-11-16 22:58 发表


摇滚的说法我支持！
不过我觉得最麻烦的在于交换时候成色新旧以及补款多少的认定！
毕竟受主观因素影响比较大！

这需要一个经验公式 f(x) 来确定补款的数额