走出学生笔记本市场的误区（精华）
HP、DELL、SONY纷纷推出了不同价位的学生笔记本，IBM也在香港推出了低价学生笔记本，华硕更是一口气推出了八款针对学生的笔记本，并配合“校园行”活动进行大力推广。至此，所有国际主流笔记本品牌都纷纷涉足于学生市场。而国内主流品牌，联想、方正也是大张旗鼓，针对学生市场连环出击；其它品牌更是在校园内将笔记本价格一路创下新低。
学生笔记本市场真的如此值得期待吗？
低价的陷阱
有人给学生市场算了一个帐：2005年中国高校在校生的目标是1100万，如果有10％的学生购买笔记本，那将是一个110万的市场。而国内2004年笔记本的整体出货量还不足100万台。
某网站近期调查中也有显示：参与调查的学生中，尚未拥有笔记本的比例为83.59%；而这部分学生中，已有购买意向的比例高达76.77%。
如此巨大的市场，当然每个笔记本厂商都会为之心动。2004年，就有厂商针对学生市场推出了“学生专用笔记本”，2005年，所有的主流厂商更是一股脑的纷纷抢摊学生市场。一个先入为主的印象：学生，没有经济收入，在生活上依靠家庭支持，所以在采购笔记本这样的大额支出上一定会受到限制。所以，大部分厂商都将以低价作为进军学生市场的排头兵。
遗憾的是，价格下来了，销量却不见上涨。从2004年学生市场的反应情况来看，学生市场的巨大能量并未因低价而得到释放。调查显示，学生选择7000元以下笔记本的比重还不足20％，选择7000－10000元之间笔记本的比重达到了40％以上。
显然，低价学生机并不能真正拥有广泛而持久的市场空间。那么，在厂商预期和学生需求现状有些错位的情况下，厂商的杀价投入怎样才能在学生市场得到回报？怎样才能最终使市场走入良性竞争呢？
走出了曾经的误区
经历了挫折之后，几乎所有的人都认识了一个问题：学生笔记本并不等于低价笔记本。那么学生笔记本究竟应该是一个什么样的笔记本？
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发表于 2008-4-9 13:51
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