peter9898

说起邦甲来，大家知道的会说：噢，就是那个号称自主研发，全身铁甲的笔记本吧？
对，就是它，那个昙花一现的国产笔记本。
今天我们就掀起邦甲的盖头来，看看邦甲下面的故事。



一、粉墨登场：邦甲的”金属风暴”  (2003年11月）

邦甲全称是华禹邦甲，是一汽某配件厂与韩国合作共同“研发”和生产笔记本的厂商。
当时（2003年）的情况是华禹是上海板的上市公司，为找到所谓的”新的增长点“，刺激股票，盯上了当时比较热门价格和利润也比较高的笔记本，想从IT业挖点金子出来，于是找到了曾在翰林汇成功带理IBM和HP等笔记本的周军，此人是策划及营销高手，没有辜负董事会的期望，很快在全国掀起来邦甲的“金属风暴”。

参考：产品北京发布会的新闻稿。http://www.fjit.com.cn/news/20/20160.html
当时还是比较轰动的，各大IT相关媒体，尤其是网络媒体，纷纷报道和转载（是不是华禹公关请的媒体比较多，而且给的红包比较大？）：
上海发布会：http://www.fjit.com.cn/news/20/20160.html
怎么样？看起来还挺像模像样的吧？
主要卖点是：
1.号称“自主研发”，提高民族工业形象
2.镁铝合金外壳，散热比较好。
3.所谓的时尚，外观比较好。
4. 涨价销售方式，每天涨100
可谓卖点十足。


二、我与邦甲的近距离接触

    我2003年10月还在上地上班，隔1条街就是他们在北京设的办事处的楼（高丽2000)，我们经常在位于上地5街很有名的方正食堂里碰见，有空就聊聊。当时他们负责产品研发的一个刘工（电子学博士，负责人，名片上是总工），我就问他，与美国日本的本相比，到底有哪些优势？他说什么自主研发，还有全金属外壳之类的。感觉底气不是很足。我当时就很怀疑，说研发，那可不是1年2年能见成效的，就凭你国内十几个人干几个月，就能跟IBM,NEC,SONY，东芝等有10年以上研发高投入的公司相比？就算是抄也没这么快吧？
    不过，怀疑归怀疑，我还是到他们公司的展厅里参观了一下，不过规定不让开机，所以只是看看而已，没有实际操作。本子做工一般，整体比较厚重，键盘看着比较单薄，好在接口比较多，整体说来没有太多让人惊喜的地方，总体感觉有点韩国三星的风格和影子。当时也不好多说什么，只是随便聊了几句就走了。
    回来后的感觉就是一个字－骗。骗人玩的。那么多联宝广达OEM/ODM的笔记本牌子都没嚷嚷”自主研发“，怎么没有一点IT背景和积累的公司就能“自主研发”，还想”超日赶美”？实在不能想象。
    很快，就是邦甲在北京和上海高调召开的盛大发布会。当时看了报道后，有个同事还挺感兴趣，说是价格不错，晚买一天多交100, 还特地跑到海龙找来着，不过失望而归，当时只有展示机，要买只能订货。
    我就劝他，新品牌，还没出来几天，别着急买， 至少过1年看看市场和售后的反馈再说。后来他就没订。
大概从04年9月起，我在食堂里就看不到刘工和他漂亮的助理MM了。
等忙过了一个月，事情有了一个出人意料的结局。


三、悄然谢场：成为笑柄的华禹邦甲 （2004年10月）

《引用新闻稿》2004年10月，被拖欠了工资的前华禹邦甲员工向外界披露，曾在笔记本电脑市场掀起“自主研发”旋风的华禹邦甲已经人去楼空，遗留下来债务欠款、售后服务等问题无人解决。而此时华禹邦甲公司电话已经无法接通，官方网站也无法登陆。据悉，华禹邦甲至今还欠着员工以及代理的各种费用，至于售后的服务，也就更谈不上了。华禹邦甲的背景来自另一家上市公司兰宝信息。
来源：
http://brand.icxo.com/htmlnews/2004/12/02/490045.htm

公司都散了，售后被转给长春的华禹网盘公司，想维修还得把本子自费邮寄过去，有没有配件还得看运气，即使有也得等上1月－2月。这比完全没有售后好一点，不过好的不多。


四、邦甲留给我们什么？

邦甲来也匆匆，去也匆匆，除了留了一个笑柄、一个烂摊子和一个没有任何价值的品牌外，还有什么呢？

邦甲留给我们的有：
1. 股价的上升，大股东因此捞到了大把的钞票（04年公司股票因邦甲笔记本的发布而大涨）
2. 一个经典的营销案例，看看中国有多少营销天才，能把白菜卖到黄金的价格，能把白菜包装成蓝田玉。
3. 教训，炒作总归是炒作，白菜再炒也炒不出黄金来。靠炒作能成名一时，决不能成名一世；炒作能”忽悠”一大批人，但决不能忽悠所有人。好的营销的背后必须有高质量的产品和高质量的售后服务，否则，产品会很快被市场和用户抛弃。
4. 一段故事，留给后人评说（大家已经看到了）。


五、结束语

看着现在风云变幻的IT业和一日千里的IT市场，看着村里大大小小热闹喧嚣的公司和柜台，仿佛在看当代的《茶馆》，各色人物粉墨登场，表面上的风光无限，暗地里的刀光剑影，几家欢乐几家愁，人生几度悲凉...

再过10年，有多少公司自生自灭？幸存的公司能有几家？
再过50年，有几家公司能够给中国带来一个真正意义上的国际品牌？
再过100年，还有几个中国的国际品牌能存在、能壮大？

即使联想收购了IBM的THINKPAD，大家也不会简单的认为以后的小黑还是THINKPAD。
真心希望国产品牌能够少来些噱头，多来点真功夫，扎实地做好基本功，从销售到生产到研发，真正能做出具有IBM优良品质的国产的THINKPAD。



六、题外话

大家知道为什么联想宁可冒盈利大幅下降的风险也执意要收购IBM PC么？
这里还有个小故事。
当初（20多年前）联想是像今天鸿利一样的中关村的小公司，我们的柳总还是小公司的头目，很不被人重视的。他花了很大精力想与当时非常牛气的IBM签订代理PC销售协议，却被IBM一个小小的销售以很不体面的方式拒绝了（具体情况保密，怕说出来有人找我麻烦），柳总出了IBM公司的门就发誓：一定要做大，总有一天我要让IBM的总经理来低三下四的求我。
联想和柳总做到了！
在2000年以前，大家没有发现联想从来不买IBM的帐么？直到IBM的总裁亲自到中国和联想总部跑公关，给了很大的好处，联想（实际上是我们的柳总）才勉强答应与IBM合作。
这次收购IBM不过是出了当年柳总的一口恶气，还了柳总的一个愿而已。
真的是很佩服柳总！
（听听就算了，不要到处乱说。）


附：媒体介绍邦甲的公司背景：
据悉，邦甲的母公司华禹是国家火炬计划长春光电信息技术产业化基地的龙头骨干企业，上海政交所上市公司，吉林省和长春市重点支持的大企业集团之一。作为邦甲的坚实后盾，华禹光谷凭借多年从事高新技术产品的研发制造的丰富经验和雄厚实力，将为华禹邦甲全面进军笔记本电脑个人移动信息终端产业提供全方面的有力支持。邦甲将本着“真正了解客户对笔记本电脑的需求”的理念，充分发挥自己的研发设计，制造加工，渠道销售、品牌推广和服务优势，致力于开创个性化、时尚、性能卓越的自有品牌笔记本电脑事业。



[ 本帖最后由 peter9898 于 2006-1-6 17:34 编辑 ]

疯

原帖由 peter9898 于 2005-12-8 19:48 发表




好主意，那这个贴子就改名为PETER之午夜麦片系列喽！
大家能喜欢，我就一直连载下去。
就是怕连载个1年，我就没的可说了。江郎才尽喽！

午夜麦片,呵呵,不错啊~~~

疯

原帖由 peter9898 于 2005-12-8 21:31 发表
说起来邦甲大家知道的会说：噢，就是那个号称自主研发，全身铁甲的笔记本吧？
对，就是它，那个昙花一现的国产笔记本。

一、粉墨登场：华禹的”金属风暴”  (2003年11月）
邦甲全称是华禹邦甲，是一汽某配件 ...

楼主的水平越来越接近专栏了.即时网络写作,能有这么清晰的思路我不诧异,因为楼主看起来就是IT出身,逻辑性自然很强,但可敬的是文笔思路也流畅清晰,引人入胜,在速食网络空间里,却有自成一体的悠闲与坚持,佩服.

等此文最终完结,可以做一本专集了.

peter9898

请大家行个方便，不要发每页的首贴。
为了大家看着方便，我准备把所有连载都放到每页的首贴上。
所以，请大家行个方便，到了XX0就先暂停发贴，我会从XX1开始法帖，这样大家看着就方便了。

谢谢！

dv2d4admin

呵呵  没想到对邦甲那么熟悉  从开始就觉得不怎么样  觉得最后应该也是跟超群电脑一样 一夜蒸发

要技术 没有 要产品没有 要资金圈来一笔没有后续  难啊........


当时我有个朋友也被卷进去做邦甲了  还成天跟我谈代理的事情  我说就那么一两款机器 怎么卖啊?最后他也是一无所获

爱曲油

lz才是真NB，多爆些IT界里的料，里面好多东西实际上是很好的素材

zhaoqh

顶.

好贴好贴.....

licos

好贴好贴.....  o 高丽2000

jackyshree

刚去拍优惠权，可惜没拍到，闲来无事就刚到这贴了，
一口气从第一页开始，花了40分钟看完。
总的感觉就是Peter分析详细，语言么马马虎虎，呵呵
特别能打动我的就是Peter能够这么长时间的坚持写下这个专题，
很是佩服，
现在呢，就盼着楼主能把麦片系列写全，更完整。
做个专题，让各位本友都来讨论。

peter9898

原帖由 dv2d4admin 于 2005-12-9 13:00 发表
呵呵  没想到对邦甲那么熟悉  从开始就觉得不怎么样  觉得最后应该也是跟超群电脑一样 一夜蒸发

要技术 没有 要产品没有 要资金圈来一笔没有后续  难啊........


当时我有个朋友也被卷进去做邦甲了  还成天 ...

幸好LW主要做小黑，产品质量和售后都有强力的支持，如果换日韩甚至国产的就真的很难说了，比如著名的神X笔记本。
好像还没有神X的水货呦。