爱曲油

4、什么方式侃价比较有效

    做买卖侃价好象是天经地义的事情，但也不尽然。其实我在做买卖时，对上来就要求打折让利的客户也是非常反感地，如果卖的东西天生暴利也就算了（可惜这几乎是不可能的），又不是发小，也不算是亲戚，凭什么一见面买卖东西就给你折扣啊，你能给我带来更大的利润，自然会给个更好的价格，或者没做生意前我们就是很好的朋友，当然为了友情可以降低我的利润。在商言商，己所不欲，同样我也就不好意思让lw直接给我打折让利，当然可能说了也没用，hehe。既然HLZX给了大家一个在论坛交流的机会，那就在买东西之前，尽可能的帮lw些忙，或者多搞些有价值或者幽默的灌水帖子增加论坛的人气（那个酒心MM和Fyd就是精于此道的高手），这也就有了买东西前疯狂灌水（lw逼的，没办法，1个帖子一块钱啊，100元还是个不小的数目啊，如果是10元，估计就没人灌了），比如我，搞几个有一定参考价值的帖子（最后要承蒙LW支持成了精品），不是我吹啊，估计我是买本前后为数不多的精品帖数/开新帖数比值比较高的人之一吧，并且以一个键盘擦的代价给lw论坛增加了人气和促进了潜在客户详见：2005年超级强帖诞生！！！！！！，并为活跃论坛气氛娱乐搞笑了LW一下，详见这样算异地购本还是本地购本。看到坛子里老有人问何时降价啊，团购啊（目的无非也是想便宜一些买而已），其实如果你先让lw挣了钱了或者帮了大忙了，Lw自然就会给你让利，小黑的价格在逐渐降低，并不是lw良心发现，挥泪甩卖、便宜让利了，而是进货价就便宜了，lw的利润可不一定减少。可以这么说如果在你自己买本前，先帮lw卖个十台八台的小黑，等你买时LW没准会给你个进价。商人嘛，本性使然，当然希望每卖一样东西都得到所能得到的最大利润，消费者嘛，本性使然，当然希望每买一样东西都能以最少的花费，成交了就是个双方搏弈的结果，如果买卖做成了，那一定是双方都有妥协，但需要讲究一定的方式方法，当然最后在我买本时，的确LW给我一定的让利，虽然不是很多，但也是让我非常满意，相当于我的稿费喽，所以如果希望以LW报价更底的价格买小黑的朋友一般有以下四个途径：

    ⑴向那个酒心MM版主似的，灌个成千上万帖，和lw混个脸熟，最后如果还弄成个版主当当，那就更是母牛坐在针尖上……，最好不要向坛子里某些朋友似的，灌个100帖就要这优惠那折扣的，但这需要时间和精力，着急买本的不适用，但门槛比较底，适用大多数网友。

    ⑵向论坛里的那个peter似的，买之前，弄几个让LW感动的精华帖，让LW不好意思不让利，同样这需要时间和精力和写作能力，着急买本的不太适用，门槛稍高，但也适用大大多数网友（不要告诉我一般上这里来的朋友都是小学没毕业的水平，不会写字作文）。

    ⑶向Intozgc里那个媒体记者似的，帮lw在各大报纸、杂志、电台、 网站等媒体和论坛，社区、BBS、BLOG等做些广告宣传推广，让更多的人找到这里，让LW知道你的能量，如果能让LW依赖你做生意，那就更OK了，同样还是需要时间和精力外加你的能量和关系，着急买本的也不太适用，门槛最高，适用可以“以公谋私”的已参加工作的朋友，如果还是学生或者刚参加工作就免了。

    ⑷等着每周五两点的拍卖吧，一般都能再便宜个50－100的，比较适合着急花钱（买本）的朋友，但需要眼疾手快，网络好外加运气才有可能，适用性最广，任何网友都可以。（我倒是有个象整盅异地购本那样的能更便宜一些的方法，但需要网友心齐才行，不过根据国人的人性特点要达到这样的目标就象能够成功组织成一个像样的团购集采那样难，并且不保证LW如果看到价格拍得太低了，换个马甲给搅局了）。

    最后补充一点：对于节前购物的好坏是有个界限的，那就是节前放假前两周以内是绝对的购买时间禁区，尤其是向春节，五一、十一这样一下要放接近七天的时候，特别是春节，zgc有个不成文的习惯，那就是过年大部分人要回家，在zgc工作的大部分都是非北京户口的非北京市长住居民，所以干了一年了，就等这个年呢，并且特别是南方，尤其是香港、台湾的习俗更是如此，年是绝对不可缺少的，因此，一般节前两周里，物流会出现供不上货问题，还有年底盘点的问题，所以这时候的商品会出现缺货，只剩为数不多的尾货，必需现结等现象，对于想在节假日前给自己买个东西的朋友一定要掌握好时间，一般是放假一个月前是比较适合的时间，否则一定要宁可不买，也不要着急买，因为这时候买了，不出问题还算幸运，一旦出了问题，影响你放假的心情，没有人会帮你，因为大家都在放假。

未完待续
五、“无言的结局”——后序（完）

[ 本帖最后由 爱曲油 于 2006-3-20 13:24 编辑 ]

lliux

lz的分析上层次了，赞一个。

mbt1314520

哈哈哈哈，太有意思了，不过看他帖子就能看出来，他那天顶着大雪闯鸿利是做好了充分、十足、完全的准备的啊，呵

老吴今天激动的睡不着觉啊，这么晚还在，哈哈

dv2d4admin

原帖由 mbt1314520 于 2006-2-26 22:23 发表



完了，说中老吴心事了，老吴还在装镇定，哈哈哈哈哈哈哈哈……

没有啦


同事高鹏跟我说 买机器哪天爱曲油哪个小子衣服很有意思  一会掏出个手机来 一会拿出个PDA来 一会拿出些读卡器来 一会拿出个U盘来 ...最后拿出来一搭钱


哪会 我没注意 在忙其他的  不过听他那么一说就想笑;P;P;P

mbt1314520

原帖由 dv2d4admin 于 2006-2-26 22:21 发表
哈哈 很有意思

有看头 很调侃的说

完了，说中老吴心事了，老吴还在装镇定，哈哈哈哈哈哈哈哈……

mbt1314520

严重期待爱曲油上最后一节啊，呵呵

dv2d4admin

哈哈 很有意思

有看头 很调侃的说

mbt1314520

第一个顶……………………然后看

爱曲油

四、“唯一的理由”——购买时机的选择以及建议；
    买东西谁都希望有个好的购物环境，好的购物服务，可这些是需要成本的，如果LW在写字楼里弄个大开间，弄一圈布艺沙发，搞几个漂亮MM潇洒GG，那本本可能也就不能这么卖了，价格也不是这个价了。那对于我们消费者就要忍受lw那里拥挤的空间，污浊的空气，嘈杂的人声吗？当然不是，没有环境我们可以创造环境嘛，找个人少的时候，找个LW清静的时候，找个屋里没人的时候（当然不是去偷啊hehe），不就可以坐下来慢慢选择嘛。
1、什么时候买价格比较好
    这话都让无数媒体给说滥了：
    ⑴一般是更新的产品推出后，这个产品要退市前一两个月是最好；
    ⑵拖到你最需要用这个产品的时候。
    很好理解，新产品上市，老产品必然要降价销售，汽车、数码产品、黑电白电无不如此，主要属于为提高生活品质的生活充分品，都是如此，落实到现在的小黑，买T43的最好时机是T60正式全面上市后（这里是指行货和水货都正常在市场上大量供应，没有富裕钱又喜欢T43的朋友，今年的五月份以后是可以出手买T43应该是时候了）。
    另外就是你最需要用它的时候，即使价格不是最低的，那也是你最应该买的时候，就好比起博器，你如果不安就完蛋了，就不会等到再便宜些再买，很可惜本本还没有到这种程度。所以这种情况遇到的不是很多，如果你能拖到非买不可的时候，那就是你最需要买的时候就是价格最好的时候，电子产品从来都的越来越便宜，直到退市，如果你拖到最后产品退市停产了也不要后悔，因为你虽然没买到，但你再买肯定是性能更好的产品，买这些dd毕竟是用来用的而不是用来收藏的，性能更好没有什么不好，退市的产品也可能曾经是一代经典，但新产品肯定有改进的地方，没有什么可以遗憾的，举例来说，T60虽然和T43比，经典的元素少了一些，IBM的名字也没了，倘若都卖一个价钱的话，几乎没有人为了经典买T43吧，这就是买这些东西毕竟是来用的，而不是用来炫耀收藏的，但有种情况例外不能拖了，一般情况是这样，你的女朋友是个黑迷，就喜欢X41，连说梦话都叫着X41的名字，还说过如果能让她拥有它的人将成为她的lg，并且你的情敌知道了这个信息，准备给她弄一个，这时候，你就不能等什么降价打折了，应该当机立断，买个小黑给她，这时无论X41是多少钱，对你来说都是最超值的（当然还可以做得更绝：然后立马拿着小黑向她求婚，先把它变成名义上共同财产，结果就是即得佳人，又得小黑，双赢呦！）。

2、什么时候买人会比较少
    ⑴大多数人都没时间购物或者不喜欢去购物的时候；
    多数人都休息了、都在上班或者在家看电视呢，所以这时你去正合适。一般象国美大中的晚上夜场是比较适合购物的时间段（有时节假日夜场打折促销时例外，那时候除了看人，丢钱包、孩子丢，大人叫，冲动消费买一些没有用的垃圾回家以外没有任何好处，国美大中每到周六日才是他们的黄金时间，促销多赠品多，但价格没商量，如果平时去才是消费者的黄金时间，那时是可以侃价的，还可能要到更多赠品），另外周一到周五的上班时间，尤其是周二到周四非节日期间的上班时间，那个就是喜欢冷静消费、购物的“黄金”时段，这时候人流少，商家有时间，有心情，还可能有折扣跟你打“交道”；
如果正好赶上下着雨、雪或雾的时候（如果是山洪地震之类的就免了吧），只要交通没有受到太严重的干扰，也是个非常好的购物时间。那天，我就是挑了个星期四、正好赶上下雪（总算等到了）时候去的，所以lw那里很清闲呦。我在的那三个小时里只有两个来买东西的朋友，并且不是买本是买配件的。
    ⑵大多数人想要的都有了，没必要去的时候；
    这种情况不太适用数码及IT产品，因为不可能人人全都有了，比较适合报名，买个演出票的时候，如果报个什么注册XX师或者职称英语的考试之类的赶上刚开始报名，“那人流是相当的长，那阵势是相当的大……”，可等到快截止的那几天，就可能门可罗雀，这时候就是最佳时间（当然不适用有人数限制的情况）。这种情况也不适合在LW这里买小黑。
   ⑶大多数人都不知道的时候；
   这种情况比方是电台里播的那个教授在书店卖绿色无公害大米，如果你事先了解信息，先跑到卖大米那买，就是抢占先机，这时候肯定人少，服务好，但这需要智慧和对产品和市场的敏锐的观察力，不太适用普通消费者，当然这种情况不适合在LW这里买小黑。

    如果大家没有时间，只能周末去时，那就一定要赶早，大清早一开门就进去买，但这种情况的适用性非常小，非常适合已经选好目标，价钱也确定，没有太多仔细挑选试用余地的商品，比如LW的硬盘盒啊、包啊、硬盘、内存之类的东西，并不适合买本本。

    如果就喜欢人多，就喜欢热闹，那就挑个风和日丽的周末，上午去或者下午三点以前去LW那里，保证人潮涌动。

3、什么时候去服务态度比较好
⑴东西积压卖不出去的时候；
⑵早晨一开门时，顾客不多时；
⑶卖家昨天刚中了500万或者刚挣个万八千纯利的时候，或者刚得到一笔够他不干活花几年的大买卖，或者刚娶媳妇、刚生了个龙凤胎、刚被一个异性亲了一口……反正就是心情特别好的时候。
    如果正赶上你去买东西，你就算中大奖了，真可能向个上帝似的伺候你，让你满意。
    LW这里可能比较难办，所以要想服务态度特别好，只有等LW心情特别好的时候，或者等你跟他混成哥们或朋友才有可能。不过有个例外，就是带一个LW特喜欢的那种类型的MM一起去，或者本身就是那种MM，那就绝对OK了。女同胞不要骂我，因为现在在中国乃至世界，商场上还是男人主宰商业的居多，所以美人计才能屡试不爽，如果当要和女老板打交道时，那就一个美男顶十个美女喽（LW喜欢哪种类型的要去问LW才行，不要问我）。

未完待续
4、什么方式侃价比较有效

[ 本帖最后由 爱曲油 于 2006-3-20 13:22 编辑 ]

lel69

这个不顶不行，强………………