〓讨论主题〓议题--以租代购(双赢经营模式)

dv2d4admin

注意:大家要以客观现实的角度去选择,不要盲目从消费者角度去选择,最好给出你选择的理由!以下三点为基本框架
1. 以机器市场价格ABCDE元作为压金,租用A笔记本.

2.N长时间内可凭A笔记本以及购买时客户信息以及论坛ID,+XXXX元换一台市场主流的价格同ABCDE一样的笔记本.

3.保修条理照旧

议题A:你觉得多长时间为一周期交换合适 选择
A:三个月
B:半年
C:一年

议题B:关于租用价格的最终价格有什么因素来决定?选择题
A:市场价格以当日全国有名气论坛10家中,去掉一个最高价,去掉一个最低价,然后平均剩下的价格.这样似乎比较麻烦.
B:或者根据进货成本加固定XXX元利润得出价格,这样比较简单,相信如果价格高的多的话肯定论坛好多人反映!

议题C:关于交换周期的规定 选题
A:三个月,也就是一季度允许加钱换新机一次
B:6个月,也就是半年允许加钱换新机一次
C:12个月,也就是一年允许加钱换新机一次

议题D:不同周期更换的时候应该加多少钱合适 选题
A:三个月交换者加 1)500元,2)1000元,3)1500元,4)1200元,5)2000元
B:半年交换这加 1)1000元,2)1500元,3)2000元,4)2500元,5)3000元
C:一年交换者加 1)3000元,2)3800元,3)4600,4)5600元,5)6000元


议题E:自由发言
A:大家能不能举例一些成功案例
B:按照大家思维这个做法能不能行的通
C:有什么无法逾越的壁垒?
D:最担心的是什么?


总之最终目的:客户花最少的钱永远用最好的机器,商家从单纯的买卖往服务性质转变,同客户建立长期合作关系!具体怎么实施,大家讨论吧

lizhiq2000

lw的经营方式和策略果然了得阿，而且还勇于尝试，赞！！

不知道是不是大家都能像lw一样有胆识认同这种服务？
有个疑问：怎么处理换下来的机器？

[ 本帖最后由 lizhiq2000 于 2006-11-14 23:36 编辑 ]

dv2d4admin

客户花最少的钱用最主流的机器
       鸿利老客户很难流失
       最终目的  实现双赢!大家自由讨论吧

zhangrm

1.从可行性的角度来说，3个月应该比较合适，时间再长的话，换下来的本就没有人要了．
2.我选2,因为HL的价格一直处于IBM水货中比较高的,服务质量也算是不错的,如果利润太少的话,快修就进行不下去了.
3. 3个月,理由同1,时间长了之后换下来的机子不太好处理了.
4.租金当然是越便宜越好了.500的话那当然不错,但是从实际出发, 我认为根据机器使用新旧的情况800-1500之间比较合理,不然利润就很少了.
5.我想知道在HL买的T60机器能不能加钱换一个,哪怕是2手的T60也行.因为最近眼馋高分屏.

psliyin

嗯，不错，大胆创新的思维！好

zhangrm

另外,换下来的机器可以继续租给别人,或者便宜一些卖掉(不是人人都有米的)...  实在租不出去的话,还可以拿去2手市场.嘿嘿....

java97

关于可行性或案例lw直接去IBM官网上看一下他的价格指定策略和服务条款吧，未必符合你的实际情况，但至少可以参考一下有个思路。

guisu771

好注意,

希望大家支持

摇滚嗓音

还租机器啊 我的娘 LW 你想得出来!

dlchine

这个难度有点大啊,就像租汽车一样,汽车老化的很快,远没有自家的车寿命长