〓讨论主题〓议题--以租代购(双赢经营模式)

thinkworld

这玩意确实操作起来很有学问啊

zhangrm

首先,我觉得租本本之前必须付全款，比如10000元的本就得付10000元,这是前提.
其次,假设租金每个月500元,另外有折旧函数f(x)=a,其中x代表租本的月数.那么,1个月之后,必须得付500元给LW
然后,租电脑的人有3种选择:A.继续租.B.不租了,这时LW把10000元减去折旧费用a,退给租本的人.C.换另外的型号的电脑,那么交500+折旧费a+2种本之间的差价给LW.
另外差价必须这么算:如果当时本本为10000元,1个月后变成9000元,那么差价应该用9000元来算.

kindlyer

原帖由 摇滚嗓音 于 2006-11-16 19:34 发表
其实我仔细想了一下 然后认真读了一下LW的文字

我觉得这个计划对消费者是 最大的优惠

比如:
我今天花10000元  买一台 T60 拿回家用  可以胜任目前的所有游戏

明年出了T61 价格同样也是10000元 但性能 ...

摇滚的说法我支持！
不过我觉得最麻烦的在于交换时候成色新旧以及补款多少的认定！
毕竟受主观因素影响比较大！

zhangrm

原帖由 kindlyer 于 2006-11-16 22:58 发表


摇滚的说法我支持！
不过我觉得最麻烦的在于交换时候成色新旧以及补款多少的认定！
毕竟受主观因素影响比较大！

这需要一个经验公式 f(x) 来确定补款的数额

tonyt60

是个好主意，但是操作细节和判断标准如何确定，如毁损、折旧之类

cabr

我同意哈，如果现在可以实施，我马上去

kobezhaojing

偶是比较支持LW的想法滴，要是有个例子大家理解就容易得多，而且细节部分一定要先规定好，不然会有很多麻烦的纠纷。

Along_99

实际应用中应该会碰到很多的麻烦，真正烧钱的主一直换高配的机子，淘汰下来的确定能卖出去么？
而且，建议你在cpu比较稳定的时候执行这个方案，像现在这样半年就全都换新cpu了，旧机型的销售会出现问题吧？
还有，这样换下来的机子的电池肯定不如自己用的时候省了，lw也要注意阿。

bigsnail

对于穷学生如果能花少量的钱租用IBM的本本，即便是租用二手的，我估计这里的生意会更火的。
因此，我觉得老吴，你不应该只考虑那些“发烧族”，更应考虑一下“学生族”！别看学生族钱不多，但是人多呀！

你可以搞个分期付款啥的。就算每个学生每月给你100，一月有一万个学生，就不少挣了。

我的设想是这样的：
1、先交500~3000元的购机费（即首付），价钱视机子而定，并签订合同（租用期为1-3年，呵呵，不要超过本本的保修期。合同期知道帐清为止）
2、每个月分期分期付100~500，当然老吴最好在一些主要城市设立帐号了。视机器、偿还时间而定。
3、最后可以选择自己留用机器，或是以二手机还给鸿利。补齐差价＝购机的市价+租金－已经付给HL的钱－二手机的价钱。若差价为负，HL原款退回，不用给利息。
4、由于机器在保修期内（二手机也尽量做还在保修期内的），一旦出现机器的问题，按正常的维修处理。
5、对于过了保修期的机子，机型较旧，学生不太感兴趣，且即使想要，这种机器的价钱也不高，可以承受的。

嘻嘻，以上便是我的一点想法，希望能给老吴点启示。也希望能给学生带来好处。

yqfan

1，租用的目的：a，降低客户对旧机器的二次销售成本 b，满足客户视需求的变化迅速实现对机器的升级 c，建立商家与客户的长期合作关系 d，提高资金与货物的周转速度。前两点是为了提高客户的便利性，后两点是为了提高商家的盈利。
2，租用使用的机器我认为应该是二手机，新机的价格太高，且成本太高，折旧的标准很难计算；
3，租用时间可以由客户灵活确定，hl需要制定的只是价格，时间越长日均租金越低，最后通过计算机器保值时间来确定价格区间；
4，新机也可以使用租用方式，但只要一使用，价值上即判定为二手机，符合目前大家的消费习惯：使用后就成为二手机；
5，通过租用时间的计算得出机器的折旧费用，与客户原来支付的价格差即为客户的余额，客户可继续采用此余额租用或者购买新机器；
6，对于客户个人原因造成的机器损坏等需要有一个价格以降低客户的损失；
7，HL需要加大客服投入，在机器检修及服务上需要给租用客户一定的价格倾斜；
8，最后一个：客户群；如果实现以上方式的话，所有新机的客户及部分希望获得便利性的客户均可以采用租用方式，对于hl来说，可以扩大客户群，同时保留长期客户。

所有的经营模式的变化对于客户来说，需要提高便利性，降低交易成本，商家通过提供服务获取盈利，扩大业务规模。

以上模式比较适用于HL现有以销售为主营业务，同时扩大一部分客户群，保留部分长期客户的目的。